制造业外贸：B2B(C) 平台还是独立站？哪种更适合你？
一位从事家居装饰用品的朋友告诉我，他一直在阿里巴巴上经营，开了三个店铺并加入了金品诚企。但他觉得使用别人的平台不太踏实，想尝试用自己的独立站结合 Google 广告的方式来做。
我说：“你的产品在阿里店铺上运营没问题。同时，拥有独立的官网和营销站也是必不可少的。你的布局很完善，品牌意识也很强，加油干吧！”
有感而发，很多朋友也在纠结于平台和独立站的选择问题。作为成年人，我想说的是，为什么要做选择呢？我全都要！
这些年，我一直通过官网独立站和 B2B 平台来接收海外订单。下面简单分享一下独立站和平台的特点。
1. 在独立站投放 Google 广告，这是我们主要的询盘来源，数量大约是 B2B 平台的 20 倍；
2. 与 B2B(C)平台不同，独立站是你的私人财产，你可以对其进行改造、教育和升级；
3. 国外的社交平台（Facebook、Linkin）也是重要的询盘来源，占比将近一半。社交平台的运营和宣传需要与独立站绑定，以吸引流量到独立站；
4. 独立站是公司品牌资产的一部分，可以传承。经过多年经营，为后代留下一个品牌也是很有意义的；
5. B2B(C)平台的优势也很明显，由于有平台的背书，客户会更加信任；同时，维护起来更简单，不需要具备技术知识。然而，随之而来的问题是不够灵活，各家店铺同质化严重；
6. 如果你的产品需要根据客户需求进行定制，或者是大宗的加工设备，或者不需要直接在线成交，那么独立站可能更适合你。
无论选择做平台还是独立站，坚持不懈的运营都是至关重要的！
