为什么海沧SEO推广专员都选择谷歌？揭秘大客户开发策略与外贸公司秘密武器
一、谷歌推广的挑战与机遇
很多海沧SEO推广专员都面临一个共同问题：为什么谷歌推广如此具有挑战性？实际上，这与外贸行业的特殊性密切相关。
1. 文化差异与决策流程
Different companies have distinct corporate cultures. Some decision-makers prefer micromanagement, while others delegate authority.
不同企业有着不同的企业文化。有些决策者喜欢事无巨细地管控，有些则倾向于授权管理。
二、破解大客户开发迷思
Many foreign trade salespeople mistakenly believe that purchasers or CEOs always have decision-making power.
许多外贸业务员错误地认为采购者或CEO总是拥有决策权。
三、两种关键开发策略
1. 自上而下策略(Top-down Approach)
It's easy to assume that the most influential person in procurement holds the decision-making power.
人们很容易假设采购中最具影响力的人拥有决策权。
2. 自下而上策略(Bottom-up Approach)
For example, when selling $1 million medical equipment, contacting the CEO directly at the beginning may not be the best approach.
例如，在销售价值100万美元的医疗器械时，一开始就直接联系CEO可能并非最佳选择。
四、外贸公司的秘密武器
Lianlian International provides cross-border payment solutions for platform business clients with cross-border needs.
连连国际为有跨境需求的平台业务客户提供跨境支付解决方案。
五、实战建议
Based on the mind map, consider the advantages and risks of each strategy before making decisions.
基于思维导图，在决策前需权衡每种策略的优势和风险。
