有哪些提升谷歌广告质量得分的方法？
谷歌广告算法系统引入质量得分权重后，无论是投放主还是消费者，用户体验都得到了提升。
首先，需要明白谷歌广告排名并非基于出价高低，而是基于广告质量得分。该得分反映了广告是否满足用户的搜索意图，出价关键词与文案是否高度一致，以及落地页是否满足客户需求。
关键词质量得分由以下三个因素决定：
CTR
广告相关性
落地页质量
为什么关键词质量得分如此重要：
第一，质量得分决定了广告是否有曝光量，得分越高，曝光量越高。
第二，广告位置，分数越高，排名越靠前。
第三，CPC 出价成本，分数越高，CPC 出价成本越低。
第四，ads extensions 是否能够被展示，很多客户是通过这个 extensions 点击的。
第五，质量得分也意味着落地页质量得分，落地页质量越高，得分也越高，更容易提高转化率。
如何提高关键词质量得分
一，在后台查看质量得分
在每个广告组中，可以看到每个关键词的质量得分，从 1 到 10 分。根据以往的投放经验，低于 7 分的需要检查是否有问题，同时也能检查落地页得分、广告质量等，参考投放的广告质量得分、转化率和质量得分，广告相关性密切相关。
图片来源：大卫搞跨境
二，选择相关关键词
关键词要精准，避免投放泛流量的词，不然预算很快就会消耗完且效果不佳。
广告组分组可以按照 Buyer Journey 或产品种类进行，但不要将所有产品词放在一个分组中，以免混乱。
我学员能够投放高转化的效果也跟关键词分组精准有关，informational 的词和 decistion 的词不要放在一个组里面。
三，在广告文案中加入特定关键词，提高点击率
现在的搜索广告是 responsive ads，可以针对 1 个广告设置 15 个 headline，谷歌会自动根据用户喜好排列广告。
下面这个截图中的第三个广告标题就十分符合用户的搜索意图。
图源：Google 搜索截图
四，关键词分组要得当
一个广告组中的关键词应围绕一个主题投放，比如打算投放 natural dog food，就不要把 cat food 或类似的泛词放进去。
投放广告要追求 ROI，越细分越好。
五，排除否定词
在投放过程中，要及时观察搜索字词，针对不精准的搜索词及时排除，否则会浪费大量广告预算。
否定词的匹配方式尽量使用精准匹配，广泛匹配可能会误将有效关键词视为否定词而不展示。
如果将否定词添加到当前广告组中，可能会否定整个系列的其他广告组关键词。
六，提高点击率
提高关键词质量得分最有效的方法是提高点击率。如果用户看了广告却不点击，说明关键词有问题。
使用 responsive search ads 这种广告形式可以提高广告点击率。
在广告中添加一些吸引人的号召词，如 Free shipping、Next Day Delivery、Return Policy 等。
设置一些 extensions，增加广告点击率，这些 extensions 非常有用。
图源：Google 搜索截图
七，提高落地页质量
落地页是广告投放的终点站，最终流量要落在这上面，所以落地页非常重要。
但很多人的广告点击率高，到了落地页质量却不高，停留时间短，跳出率也高。
落地页的一个误区是所有流量都指向首页，对于一些泛流量的词可以这样，但对于一些产品词最好引到产品详情页上。
B2B 的落地页难度不大，主要是别忘了加 Inquiry Button 或 Inquiry Form。
B2C 的情况比较复杂，影响因素较多，如价格、评价、退换货政策、交付、产品图片等，都会影响加购率和转化率。
当用户来到落地页时，Headline 要非常醒目，让客户第一时间知道来对地方了。
