如何有效开发国际大客户：真实案例与SEO推广策略
文 | Tess 公众号：Tess外贸Club
在5月26日上海的线下聚会上，麦兜分享了开发大客户的经验。他的分享结束后，我用两句话做了点评：
- 这是真正开发过大客户的经验
- 虽然演讲技巧不如专业讲师，但内容非常实用
麦兜的分享主要围绕两个核心问题展开：
所谓大客户，可以分为存量市场的大客户和增量市场的大客户。虽然都是大客户，但开发方法却有所不同。
尽管客户类型不同，但开发途径却大同小异，主要包括：
- 谷歌(Google)
- YouTube
- 领英(LinkedIn)
- 海关数据
这些渠道可能并不让人意外，但通过微信搜一搜、小红书、知乎等平台开发国外大客户的方法，却很少有人使用。建议大家学习他如何利用这些非常规渠道开拓客户。
真实案例分享
案例一：世界500强客户
- 已有固定供应商
- 订单量巨大
麦兜展示了开发该客户的时间线和途径：从2017年1月开始到2020年确定订单，历时整整三年。这完全不同于那些"三天搞定大客户"的虚假案例。
案例二：某国领先国民品牌
- 多年广交会接触无果
- 2019年国外展会深入洽谈
- 经过报价、寄样、测试、谈判等环节
- 最终2024年成交，历时5年
个人跟进案例
我自己也在跟进一个世界500强客户：
- 2022年1月首次展会接触
- 连续三届展会拜访
- 多次样品测试
- 2024年4月30日首次正式会议
- 客户派出20多人跨国团队参会
此时距离初次接触已过去2年4个月，而距离最终成交仍有很长的路要走。
关键启示：
- 大客户开发需要长期耐心
- 500强客户也会与小企业合作
- 产品品质和服务能力才是关键
- 要警惕"快速成交"的虚假案例
如果你想学习真实有效的大客户开发方法，强烈建议参考麦兜的分享。这远胜于那些夸大其词的"成功学"案例。
