外贸原单生意为何能稳赚？掌握经营诀窍是关键
近年来，外贸服装店如雨后春笋般涌现。大多数外贸服饰设计新颖、做工精细，既经济实惠又时尚潮流，深受消费者喜爱。然而，做生意必然存在一定风险。那么，如何降低风险、提高利润呢？下面，衣联网小编将与大家分享一些外贸原单服饰生意的经营之道。
一、店面设计与产品陈列需精心策划
在进行店铺形象设计时，不能生搬硬套，而应根据店铺自身及周围情况进行实地考察，如人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色和风格等，然后根据这些具体因素，按照标准进行设计。许多店铺在形象设计上较为随意，只是根据自己的想象或照搬其他店铺的装修，并未考虑店铺所处的实际位置，更别提考察竞争对手了。产品陈列也是一门学问，其好坏直接影响销售业绩。好的陈列可以完美展示产品的优点，激发消费者的购买欲望。比较好的做法是，先到知名店铺参观，借鉴其优秀的陈列样式，确定自己的装修风格。在装修材料方面，自己购买并货比三家，也能节省不少费用。
二、掌握进货技巧
进货时需要注意，外贸服装也有假货。从即墨等地的服装批发市场批发的服装，其做工质地通常较为粗糙，普通消费者很容易就能辨别出来。还有一种质量较好的“广州货”，大多来自广东一些专门仿造世界名牌的厂家，他们具有多年的仿制经验，对国内消费者的需求也有深入了解。这些“广州货”款式新颖，做工和面料相对较好，但细看仍有破绽，如商标可能缺少一些附属的图案和字母等。实际上，越是世界名牌，能买到真正外贸产品的可能性就越小。某些名牌在国内根本没有加工点，那么所谓的“外贸产品”必然是百分之百的假货。此外，老板还必须把握“既要适销，又要适量”的原则。很多初次开店的投资者因眼光不准，在第一次进货时吃了大亏，甚至有人称第一批货都会积压。因此，最好第一批少进一些货。在进货时，坚持少量多款，只要新进的款式在 15 天内无人问津，便迅速返回批发商处调换。这种方法不仅能带来最大的现金流，还能使店里新款不断，引人注目。当然，这样做也有一个缺点，就是要看批发商的脸色，而且调货不能过于频繁。
三、合理定价
一般来说，外贸服装的定价在进价的 2-3 倍较为适中，新上市的服装可以卖到进价的 2-3 倍，季末甩货则可根据销售情况灵活变动。这个数字可能略有调整，但基本属于业内行规。同样一条连衣裙，在商业区出售可能不打折，而在住宅区，熟客可享受 8 折优惠。住宅区经营服装有一个特点，尽管小区居民的消费能力较强，但真正愿意爽快掏钱的人并不多。很多人只是喜欢不断试衣服以寻找感觉，试而不买，有些人则专门喜欢淘特价商品。
社区店主要依靠熟客经营，因此在定价上应给予顾客一定优惠。服装定价有一个原则，即先高后低，不要一开始就抱着有赚就出的想法。“精品”即使过季也不要放入“特价”区。好东西就应该卖个好价钱。当然，适当的特价活动也是必不可少的，如团购、VIP 特价销售、发放优惠券、时间段抢购、节假日促销等。这样的方法不会损害经营者的信誉和形象，也不容易影响与供应商的关系。
四、诚信经营
外贸服装通常有原单货、跟单货和仿单货三种，其中仿单货数量最多、质量最差，但价格最便宜，也有顾客会购买。凡是经营过外贸服装店的人，或多或少都卖过这种仿单货。店主应以诚信的态度经营，如顾客挑选的是仿单货，就必须诚实地告诉他们，让他们自行决定是否购买。一家好的外贸原单店应尽量减少仿单货的销售。
诚信经营不仅可以加强与顾客的情感交流，还可以转移顾客对价格的关注。一些店主只注重以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，而不考虑经营环境对消费者的愉悦感受以及这种感受带来的促销力。出色的店铺会努力与顾客建立亲近和信任的感觉，突出店铺的氛围。
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