外贸开发客户的 9 大方法，你知道几个？为何不了解一下呢？
展会：作为一种直接有效的推广方式，展会能够吸引大量客户并带来订单。然而，其成本较高，包括展位费、机票、住宿、差旅等费用。由于疫情影响，许多国外展会被取消或延期，我们公司自 19 年预订的两场欧洲展会也未能成行。
B2B 平台：在众多 B2B 平台中，阿里巴巴国际站是目前全球最知名、流量最大的平台。我从事外贸多年，一直使用该平台。从客观效果来看，它还不错，我和同事们通过该平台获得了许多客户和订单。然而，其中 80-90%是小客户，大客户较少，供应商众多且鱼龙混杂，竞争非常激烈。对于不错的询盘和客户，我们必须紧紧抓住机会，因为有真实需求的客户通常会在短期内做出决定。
中国制造：我曾任职的第一家公司使用过中国制造平台，第一年的金牌会员费为三万多元，其他附加服务还需额外收费。后来我们转战阿里巴巴国际站，基础会员费为每年两万多元，同时充值了一万的 p4p，感觉流量更大，询盘和成交率也相对更高。我身边的朋友也使用过中国制造平台，但反馈不佳，当然这可能因行业而异。
谷歌：它类似于中国的百度，通过关键词搜索可以找到目标客户的网站，进而找到联系人的邮箱。对于小公司，网站上的 info 和 sales 邮箱很可能是老板或合伙人的邮箱。但如果客户公司规模较大，就需要借助其他方法来找到关键联系人或决策人。
独立站：这是一个属于自己的独立网站，不依赖于平台。通过这种方式，您可以获得一对一的询盘，从而提高成交率。当然，网站内容需要丰富，并不断更新文章以填充内容，同时要广泛覆盖关键词，做好网站优化，这样您的产品关键词就会被谷歌收录得越来越多，国外客户通过谷歌搜索时，就更容易找到您的产品并向您发送询盘。您还可以购买谷歌关键词/排名，以增加询盘。当然，越好的关键词价格越高，相对来说，谷歌关键词的效果会比在阿里、中国制造等平台上购买的关键词效果好很多，因为谷歌的流量更大，询盘是一对一的，而平台的询盘可以同时发送给多个卖家。
领英：这是我最常用的社交媒体平台，上面有大量专业且职业的客户，您可以看到他们就职的公司和职位。结合谷歌和领英，我们可以找到目标客户以及客户公司内部的关键联系人，例如在某些行业中，关键联系人可能是采购人员，而在其他行业中则可能是项目经理/项目工程师或公司高层等。
Twitter：这也是全球最大的社交媒体平台之一，类似于我们国内的博客，我使用较少。
后续我会整理阿里、谷歌、领英操作和开发客户的具体方法。
