工作十年的广告优化师分享-----FB快速扩量及优化次留篇

Facebook 广告快速扩量的方法如下：

1、拓展国家

2、拓展系统：AND、IOS、平板流量

3、放开年龄、性别等限制

4、考虑时间节点

：在某些节假日或季节性高峰流量期加量，能以较低的成本获取更多的量。

好的广告直接加预算：基础预算少的广告可以大幅度加预算（翻倍），基础预算大的广告控制20%-30%左右的加预算幅度。
复制效果好的广告组：ABO 的方式下，对于某条成效很好的广告组，可直接复制 2-3 条广告组，一般成效也不错。
拓展多个账户：把好的素材和定位拓展到其他2个账户左右去投放，减少竞争的同时可以多拓量，培养多个账户，减少风险。
广告目标拓展：好的素材测试新的广告目标，拓量的同时能获取新的流量池，减少竞争。
广告类型拓展：AAA、DPA、普通广告。
预算方式拓展：CBO 、ABO。
出价方式拓展：自动出价、手动出价并用，自动出价保证跑量、手动出价稳定成本。8、受众定位拓展：好的素材拓展新的兴趣定位、LAL 定位，避免受众重叠导致竞争太大，成本飙升。
版位细分：好的素材可以分开定位版位，错开定位减少竞争。
优化目标拓展：links click、install、AEO 不同事件、VO。

10、素材拓展：好的素材迭代延伸、新的素材创意方向，加量的时候要保证素材丰富，否则受众容易疲劳。

11、

广告形式拓展

：单图、单视频、轮播图、轮播视频、gif、试玩广告。

Facebook广告优化次留的方法如下：

一、广告优化方法

1、测试前端广告目标：traffic 目标广告次留比install目标广告高5%左右且更加稳定。猜测是traffic 目标本身是更偏向前端数据优化，因此通过这个目标投放能带来的用户本身对这个app的使用意愿会更强。

2、精准用户：测试深度的事件 LAL。比如想要提高小说app的次留，可以测试已阅读 xx 章事件的 LAL。

3、投放地区：排除量大留存低的地区/城市。

4、年龄：定位 app的目标用户年龄。比如一些短视频目标用户是年轻人，端内内容都是年轻人喜欢的，那高年龄段的次留会低一点，就可以只选择 18-30 的年龄段。

5、性别：选择app目标用户的性别，或者性别针对素材设置。比如小说投放男频书一般定位男性。

6、兴趣定位：测app目标核心受众。

7、投放版位：排除次留低的版位。

8、投放设备：排除量级大次留低的手机设备。比如三星量大但次留低，就可以把这个设备排除掉。

9、设备系统版本号：最低版本至少需要跟商店页限制的最低版本一致。否则，下载了不能正常使用，次留也会比较低。

10、优化目标：测试AEO能优化次留的事件。比如小说app已阅读 xx 章事件、游戏app 已通关 xx 的事件。

11、广告素材形式：轮播广告次留普遍比普通广告次留高且更稳定。

12、素材创意：素材内容跟 app功能一致。诱导类的素材成本低，但次留也很低。

13、深度链接：可以尝试加deeplink做 A/B test。

二、广告分析调整

1、广告分析调整：除了广告投放，次留跟产品功能更新、市场等因素也有很大的关系，次留波动很正常。因此，应该拉长时间段分析调整广告，建议至少 5-7 天分析次留数据进行调整。

2、总结次留波动规律：观察次留涨跌规律进行调整。比如有些产品周末留存低那就控量，周一至周四留存高也适当加量，当然还需要结合其他数据考核指标调整。

三、产品改进

1、提高用户体验：改进产品或服务，提高用户体验，提高次留。

以上方法建议组合使用，后保持自己觉得OK的效果就可以啦！