如何有效投放 Google Ads？这 4 个技巧一定要知道！

01 Google Ads 投放误区

一、广告类型选择错误

Google Ads 有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型。但不同业务类型有不同的选择方向，很多外贸企业对客户群体的定位不清晰，没有将业务目的和广告类型一一对应。不同业务和目的所适用的谷歌广告类型不一样，例如：

二、不计 ROI，海投广告

在投放广告时，一定要衡量 ROI，考虑投入产出比。虽然谷歌广告投放后通常能带来一定效果，但长期投入是一笔不小的费用。如果投放三四个月后仍亏损严重，且产品没问题，那可能是方法出了问题，需要及时排查调整。方向不对，只会离目标越来越远。

三、广告组数量分配不合理

谷歌广告投放一般会分组分系列，有些外贸企业投放方式过于激进，广告系列分得太多，管理起来麻烦；而有些外贸企业又对数量把握不准，每个广告组只安排一个广告，这又太少，不能全面合理地展示产品业务。因此，广告系列数量应总体可控，便于管理。

四、缺乏数据思维

您是否知道如何在前期筛选竞争小、花费少、转化率高的关键词？

您是否知道在投放中后期如何根据数据合理降低出价而不影响点击？

您是否知道如何根据数据优化质量得分，以花更少的钱获得更高的排名？

您是否对每次广告投放的效果数据进行复盘？

广告投放是一项耗费人力财力的长期工作，不重视数据的复盘整理，投放效果很难长期保证。02 Google Ads 投放建议

针对以上常见的 4 个投放误区，我们给出一些使用 Google Ads 取得理想广告宣传效果的提示：

一、确定营销目标，巧妙选择广告类型

在制作广告系列之前，应先确定目标，这可以确保定位、预算和广告格式达到最佳效果，并帮助您就每项广告系列设置合理的目标。

思考用户的具体需求，并用产品信息、广告文字和其他素材资源来满足他们的需求。可以通过统计近期的用户行为、属性、兴趣、场景等来更精准地定位广告受众。

二、确保优质广告预算

对于大多数广告客户而言，充分利用广告支出至关重要。如何避免广告营销预算的浪费？

根据效果分配预算

是最佳方式。如果您管理多个广告系列，请确保为效果更好的广告系列分配更多预算，帮助您实现业务目标，并减少实验或投资回报率不佳的广告系列预算。

三、简化整合广告系列

四、跟踪转化，反复测试提升广告效果

利用转化跟踪和线下转化跟踪功能提升转化质量。线下转化跟踪功能有助于您跟踪潜在客户在深入销售漏斗时的转化情况。您还可以将 Google Analytics（分析）与 Google Ads 结合使用，获得更深入的数据洞见。

例如，您可以为同一产品投放使用不同文字的广告，以便了解哪些文字或图片效果最好。您还可以测试不同类型的定位设置。然后，您可以根据测试结果对广告进行优化，添加效果最理想的素材资源。

假如产品本身很适合投放谷歌广告，却因为不会投，踩坑太多，导致询盘低效果差，就很可惜，再加上定期的谷歌广告投放费用真的不是一笔小数目，如果采取了错误的投放方式，那就是入不敷出！但一旦停止投放，询盘也会戛然而止，让人难以接受。所以，广大外贸中小企业应该正确把握投放节奏，避免掉坑。