很重要！快收藏！提高Facebook ROAS的思考及关键点

一、关于ROAS的数据维度

1.ROAS影响因素是什么?怎么计算?

基础知识:ROAS:Return On Advertising Spend，投入产出比公式:ROAS=GMV/AmountSpend，即广告回报/广告花费。

所以提高roas，可以从2个角度:

①提高GMV

分析:GMV的影响因素有很多。提高GMV可以从提高AOV客单价、提高转化率、提高进站流量精准度等方面入手。原因看下这个公式自己分析:GMV=AOV*订单数=AOV*进站流量*转化率

②降低cps，降低单次转化成本。以更少的广告预算获得更精准的流量。

分析:低CPS从两个角度：流量精准、产品有竞争力，这就关乎受众精准度和选品方面

2.可以尝试的优化方式

①提高AOV客单价：站内产品捆绑销售、折扣满减优惠、优化落地页

②提高进站流量精准度：前期多测试受众，争取跑出低cpc，合理cps，持续出单的受众。受众选择可看前面受众相关的内容。

③竞争力产品：跟品的可跟些在上升期的产品、而非很爆的产品，很爆的产品一般入局比较晚了，受众池子被洗了一遍了初始数据成本就很贵。

自主选品从高需求、低竞争两个角度思考。结合跨境平台，类似amazon，etsy等和数据监测工具还有趋势分析网站去分析。

二、关于ROAS的广告后台设置维度

1.把后台conversion设置改为value。

目标系统尝试触达高转化的受众转为高价值的受众，即一般买的东西客单高的受众。

2.设置广告最低成效成本。

(这个没有试过，可以测试下)比如，cps想由30降低到25可把广告最低成效成本设置为25。ps:广告可能出现太低广告跑不出去的情况。

3.进行再营销

对已经浏览、加购或结账的的客户进行再营销广告。这些与网站有互动过的客户准确度比测试的高。

4.进行类似受众的投放

类似受众人群是基于已经购买过站点的受众发散式相关度生成的受众。一般效果还可以。ios14更新后可能存在不准确的情况。

5.ABO基础上加CBO

让系统自动把预算花在跑的好的广告组上

三、关于ROAS的用户信任度维度

广告可以跑帖子，在一个帖子上积攒多个评论和赞。fb广告效果机制有一个很重要的影响因素就是用户的互动率。

提高Facebook ROAS 的关键点

(一)了解受众和他们的痛点

如果我们已经优化了如何找到正确的目标受众的流程，但是ROAS还是没有得到提高，那可能是因为我们的广告没有解决受众群体痛点的问题。

比如我们是做电动男士剃须刀的卖家，广告文案是“男士专用，立即购买”，估计很难吸引到客户下单。但如果文案换成“全身防水、温柔带走胡茬那么有电动剃须刀遇水故障、剃不干净胡茬困扰的男士，应该会驻足观看了解，而且十分有可能再心动之后下单!

(二)使用类似受众

通过Facebook Pixel或者电子邮件列表中的数据来创建相似的受众群体，可以开发与目标客户相近的客户，相信很多广告主已经在使用这种方式来拓客了。

Facebook使用类似受众的投放方式，就是为了让我们的广告能投放给与当前客户“相似”的受众，所以利用好这一点，是可以为我们带来客观的销量。

(三)利用营销漏斗

营销漏斗可以帮品牌从对我们的第一印象到最终购买下单的一系列忠诚程度的路径。一个好的营销漏斗可以帮助我们了解，如何在每个客户的购物旅程阶段与他们建立联系。但实际上Facebook做为一个广告平台，也存在一定的局限性，就是我们没办法通过发布一个广告就触达所有的目标受众，所以对于漏斗顶端的用户，我们的广告需要关注参与度和认知度等。同时我们也需要考虑漏斗下游的用户转化或保持忠诚度。

(四)通过合适的广告格式来设计广告

这一点在文章开头有提到，这里不赘述。但要强调的一点是，为了避免“广告疲劳”，我们得为广告系列创建多种广告变量，并将每个广告的变量安排在一周当中的不同时间来启动。

(五)寻找潜在客户

我们发现很多Facebook广告主会犯一个严重的“错误”，就是除了获得一些流量或受众有机会在浏览器上保留网站的cookie之外，广告主没有其他的方式能联系到这些受众了。这就是为什么我们会推荐收集受众邮箱的广告。因为我们不仅拥有更多数据来生成相似的受众，更可以为他们提供新的优惠和购买的激励、包括一些行业的趋势和洞察，以此来提高他们转变成我们忠实用户的机会。

这种策略是产生高ROAS的比较好的方式之一，因为我们只需要为注册付费，而不需要为我们用来向他们销售的产品付费。

(六)重新定位受众

重新定位又叫“重定向”，是指接触那些向我们购买过产品、访问过我们网站或了解我们的业务及产品的人，这些人对我们的公司比较熟悉了，这就意味着我们可能有一些产品或业务是可以满足他们的需求。使用Facebook Audienceinsights通过Facebook的详细人口统计信息创建目标受众来定位我们的广告，来吸引那些去过我们网站、对业务感兴趣的人。需要强调的是，我们得把重定向广告分为不同的类别。因为我们肯定不希望“鼓励客户再次购买”的相同广告来吸引“只听过我们业务的”受众群体。

(七)测试与追踪

首先通过测试可以比较不同版本的广告来优化广告系列，看看哪个版本的效果更好。但实际上我们不用把所有的内容都测一遍，只要找到影响目标受众并影响点击率和转化率的广告元素即可。

以下是常用A/B测试的元素:

·广告设计

·广告文案(尤其是标题)

·广告投放

·CTA

·独特的优惠