维多利亚的秘密"卖身"中国供应商：国际内衣巨头的转型之路
国际内衣巨头维多利亚的秘密(Victoria's Secret)近期将其中国业务49%的股份以4500万美元出售给中国深圳内衣制造商维珍妮，这一战略举措旨在通过与本土合作伙伴的合作重振在华销售。根据协议，双方将成立合资企业，由维珍妮负责运营维多利亚的秘密在中国的所有门店和线上业务。
谁能想到，这个曾经占据全球内衣市场35%份额的性感霸主，最终选择与中国供应商"联姻"。
品牌起源与辉煌历史
Brand Origin and Glorious History
1977年6月12日，罗伊·雷蒙德夫妇创立了维多利亚的秘密，首家门店位于斯坦福购物中心。在当时内衣市场仍被视为"情趣用品"的背景下，维密第一年就创下50万美元营收，五年后年收入飙升至近600万美元。
1983年，Lex Wexner公司以100万美元收购维密后，品牌开始转型为以女性顾客为中心，重新定义女性美为"性感、品味与魅力"。到90年代，维密进入高速发展期：
- 1990年：推出爆款"Miracle Bra"胸罩，年销超200万件
- 1995年：举办首届"维密天使秀"，成为全球时尚盛事
- 1998年：拓展化妆品领域并建立电商官网
危机与挑战
Crisis and Challenges
2015年成为维密转折点，当年大秀收视率暴跌30%。此后业绩持续下滑：
| 年份 | 大秀收视人数 | 年销售额 |
|---|---|---|
| 2014 | 929万 | - |
| 2015 | 659万 | 77亿美元 |
| 2018 | 330万 | - |
| 2020 | 停办 | 54亿美元 |
市场变化是主因：消费者转向追求舒适、健康的内衣理念，而维密仍固守传统性感营销策略。
中国合作伙伴维珍妮
Chinese Partner Regina Miracle
维珍妮成立于1998年，采用创新的IDM模式(创新设计制造商)，为维密、CK等国际品牌提供从设计到制造的全链条服务。关键数据：
- 2015年上市
- 2013-2015财年，美国市场贡献收入占比超70%
- 与维密母公司L Brands合作长达15年
转型努力
Transformation Efforts
维密近年已启动多项改革：
- 2018年：线上销售占比从24%提升至44%
- 2019年：启用首款大码模特
- 2020年：邀请杨幂、周冬雨等中国明星代言
此次与维珍妮合作，是维密深耕中国市场的关键一步。但能否在竞争激烈的内衣市场重获辉煌，仍需时间验证。
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