Matomy 媒介部执行副总裁Gil Klein《程序化的力量》
Digital Marketing Technology Space
4月28日，第八届GMIC全球移动互联网大会在北京国家会议中心拉开帷幕。本届大会的主题是“Mobile Infinity（世界的共振）”，旨在延续以往作为顶尖移动互联网行业大会的基础上搭建跨行业、跨领域的思维碰撞平台。大咖云集、跨界碰撞、分享洞见，移动互联助力预见未来。
4月30日，Matomy 媒介部执行副总裁Gil Klein发表题为《程序化的力量》的主旨演讲。以下内容整理自GMIC活动现场，执牛耳Aria编辑整理。
Gil Klein：大家早上好，我叫Gil Klein，是Matomy集团的副总。今天我们讨论程序化的能力如何去改变我们移动广告，移动营销整个的局面。这是关于我自己，这是我的家庭，38岁。Matomy是我工作了8年的公司，我是第一次来北京，很期待在北京的这些经历。
Matomy是2007年建立的，有400多名员工，有10个办公室，我们最近在北京建立了新的办公室，又在韩国建立了新的办公室。我们在欧美、亚洲都有很多的办公室，总部是特拉维夫，我们在伦敦和劳德代尔堡的股票交易所都有上市，在亚太，在中国是我们一个着重的布局的地理位置。我们有5千多个全球客户，主要是在网上，3千多名数字媒体的。
Matomy既是需求方又是一个供给方，我们现在说DSP，就是用服务、用代理、用品牌，用直接的方式去做。我们用程序化广告营销的生态系统，在过去的几年当中，移动营销的环境在改变，视频像猎豹、阿里巴巴等等也是世界上发展快的一些公司，我们也像微软等等公司都有合作。我们既为供方服务业为需方服务，为什么呢？无论是展示静态、动态、网上还是移动，我们都会去覆盖满足客户的多元需求。
什么是程序化？我问三个人有三个答案，问五个人有五个答案，我觉得这是大家都在谈的一件事情，但是大家对它的定义是不一样的。在过去程序化主要是数据的处理，广告各个元素，我觉得根本上来讲程序化就是自动化，就是用机器能够自动的看广告里不同的元素，用程序化方式去做，确实是最近比较火热的一个趋势。
看待程序化的还有一个概念就是RTB，就是实时的传输，实时出价。已经自动化了，机器下一步如何做决定，为了广告主，为了发布商，为了在实时的做出决定。实时出价是越来越让发布商和广告商能够联系，做地理还有库存安排等等的一些决定，以实时的方式。
过去11年我们看到了一个大的趋势，就是我们从手动到程序化、自动化。我记得上一次做网上的一次大活动的时候，像音乐节，我们都是用手动做很多很多事情。而现在是用机器能够做这些事情，使得全球数据的处理方式有一场变革，给广告商和发布上、媒体能够更好的利用他的服务，同时也能够让用户获益，能得到更加个性化的广告推送。
而且程序化最有趣的一点是说，它在各个方面都能看到。今年的早期，一个美国大的广告商开始在印刷版杂志上，发关于VR程序化的广告。几个月之前它又做了一个直线式TV，电视广告里也用到了程序化广告，所以程序化广告不仅在网上，也可以用在其他渠道的广告上，电视或者是印刷，在未来还有更多的渠道。
黑色是移动广告的支出，屏幕展示和他们之间的对比关系，2007年是90亿美元的，2019年的时候是2010亿，根据行业内领先的公司的情况来看，每年增长比例非常大，是前所未有的增长速度，视频、移动方面有更多的转向，移动发展比视频发展的更快，这就是为什么我们今天专注于移动。
就像是一种保龄球的游戏，你看到一些大的玩家都在做这些活动，做一些收购，把饼里面不同的元素组合起来。现在公司都应该看到行业内有很多的整合，不光只是做电视或者是移动。我其实想要有一个一站式的服务，什么都做，以便于把数据更好的利用起来，把各种元素整合起来，给客户提供一个全方位的服务，给广告主、发布商提供最好的结果，所以这种结合是一个趋势。
Matomy最近也做了一个调研问广告主，问他们用几个公司为他们服务和解决方案，90%说是三个解决方案，他们认为有效率的就好，不要跟太多公司合作，选几个少数，能给你带来全方位解决方案的代理商就可以了。
今日我们回顾自己，移动无处不在，无所不能，我们用移动的方式做很多事。我跟我的朋友汇报，我在北京落地了，等几分钟我又连网了，我知道在哪里兑换货币，我知道我的朋友们在做什么，我又可以查看我的邮件。所以如果没有移动的话，我就会很麻烦，所以当你电池只剩5%或者10%的时候你感到真正的惶恐，因为你知道你依赖着你的手机，你需要通过他提高你的生活质量。
主要是两个趋势，一个是程序化的技术，主要是提高人们对于移动广告的接受。有一个事实，它越来越变成一种工具，变成了人身体的一种延伸，把这几个放在一起就可以看到很有趣的结论。我们每个人都变得紧密相连了，每个人平均要看手机一百多次。上个星期我自己看了手机三百多次每天，所以我们确实依赖着手机。大多数人他们醒来头一两分钟之内就开始看手机，几年前的一个研究表示，人们早上起来看的是短信，现在人们早上起来要看微信这样的APP，所以说人们不可以离开手机。
这能够给我们带来什么呢，就移动营销跟程序化来说，广告主能知道他们的用户在做什么，在安装什么，他们要去哪里，他们的地理位置。比如说我现在在中国，要下一个中文、英文自动翻译的软件，然后我找到了地图的导航，我能够去到要去的酒店、商店，同时这些APP也知道我的地理位置，在做什么，所以有很多比一千多的数据，广告主就可以更好的定向，锁定他们想要的客户，能反映出客户的行为，而且能给客户一些他们喜欢的体验，不是说让他们觉得受干扰，而是给他们所需要的一些服务，而且是日常需要的服务。这样使得广告主跟客户能有更亲密的关系，客户喜欢这个品牌，喜欢被广告主他们的服务所环绕。
谈到程序化的力量，通过数据，广告主能更好的定制化，为客户定制他的服务，跟客户更好的交流，有很好的平台发送邮件，这是对广告主。对发布商来说，他们可以在网站上有更好的分类，我可以把我要提供的内容，根据客户浏览的内容，为他提供相似的内容。比如说我是一个用户，我看了一个游戏的网站，这样的信息得到了就可以反馈给广告主，广告主就知道这个人喜欢玩什么游戏，根据这个就可以给他推送他喜欢的，或者相关的一些广告。
用户每时每刻都是在连网的，我们可以通过有吸引力的广告提高我们的ROI，是一个全方位的改革。无论是电视起来移动，数据是更加丰富的，你能聪明的利用数据你就能得到最好的结果，无论是对于发布商还是广告商。今天在这个环境里，广告主跟发布商应该是一起来响应，一起来合作利用这么好的一个潜能。
程序化的力量，首先它让人们更加的个人化，用户能够看到一些让他们感兴趣的广告。比如说你是一个青少年，你肯定不会收到尿布的广告，所以我们要为每个顾客推送定制广告。有的人会觉得这个东西很可怕，但是不要感到害怕，它不是让人们失业，只是让我们更加有能力，更加有效率，机器上人们在人的工作里做得更好，发挥更好人的潜力。过去一年大家会说跳过广告或者拦劫广告的程序，如果人们跳过这个广告的话，是因为你这个广告让人家讨厌，没有兴趣去看，所以我们用了个程序化可以更好的理解客户，可以提供跟他亲密相关的一些广告，这样就能扭转整个广告拦劫的状况。
今天早晨我读了一篇文章，里面说可编程的时代不仅是程序化的，广告或者是移动的推销、营销的程序化，而是说整个世界都在可编程，VR、智能房子，我们生活的方方面面在未来的5—10年，我们周围的一切，做的一切都越来越自动化，这是一个很有趣的趋势，它首先是从在线营销开始的。从数据开始，从可编程的广告营销开始，慢慢蔓延到我们生活的方方面面，所以很私人，跟我们人密切相关，我们可以发送出不同的信号给广告商跟发布商，跟他们说你们可以展示这些，或者是不展示这些，删除某些。
移动确实是能让我们更好的提升生活质量，提升我们日前做的每一件事。谢谢大家！
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