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“跨境电商”和“外贸”界限模糊，中小卖家该何去何从？

各位股东好，今天我们继续探讨外贸相关话题。

首先，需要明确的是，“跨境电商”和“外贸”的关系是：跨境电商属于外贸的一种。简单来说，它们是父子关系。外贸是所有对外贸易的总称，形式多样，只要将商品销售出去就算是对外贸易。无论是面向企业的 B2B 贸易，还是面向消费者的 B2C 贸易，都属于外贸范畴。而“跨境电商”则类似于国内的电商平台，只是一个线上交易渠道。它既可以进行批发交易，也可以进行零售交易。

随着互联网的发展，国内生意离不开线上渠道。如果卖家不满足于现有客户，一定会通过互联网进行营销展示，拓展更多客户。跨境电商也是利用多国化的互联网平台进行营销和交易。那么，作为中小卖家，应该如何做外贸呢？

接下来，我们来谈谈外贸的模式。

线下 B2B

如果您有在国外做生意的人脉资源，或许可以考虑采用线下 B2B 模式。利用您在国内的优势，为他们提供周边价值。常年在国外的人可能会对国内消息了解不够及时，您可以为他们提供国内工厂考察和采购服务，并提供有附加价值的补充商品。

跨境电商

如果除了线下 B2B 模式，还有一种比较可靠的模式，那就是跨境电商。对于暂时没有国外渠道和客户的卖家来说，跨境电商是一种很好的选择。您可以利用跨境电商探索和发展线下渠道。如果您有工厂，可以根据商品受欢迎的地区，如东南亚、美国或欧洲，寻找销售机会。如果您没有工厂，可以寻找“爆款”商品，了解不同地区的需求。

正如前面所说，做跨境电商的目的是发展线下渠道，稳定订单量，不再依赖长期的“找爆款”投机行为。您可以寻找当地卖家合作，或者在当地建立自己的销售部门。前者相对更容易，后者适合对当地政策熟悉的老板。

跨境电商和外贸的关系，简单来说就是父子关系。对于中小卖家来说，如何做外贸呢？如果您有国外潜在合作伙伴，不妨先考虑合作；如果没有，从跨境电商做起，逐步发展自己的固定渠道可能是比较可靠的选择。