珀莱雅出海战略：深耕日本和东南亚市场，提升国际影响力
在12月3日上交所举办的"2024年三季度沪市主板美妆行业专场集体业绩说明会"上，珀莱雅（603605.SH）与其他三家国内美妆龙头企业共同分享了公司发展战略。其中，珀莱雅的出海策略备受关注。
公司明确表示："我们持续关注国际市场的开拓，目前的出海布局主要面向日本和东南亚等地区，以线上销售为主。公司将持续探索和试水，深耕日本和东南亚市场，在打磨产品的同时逐步渗透线下渠道，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。"
这一战略表明，珀莱雅正在采取稳扎稳打的国际化路线：
1. 区域聚焦：选择文化和消费习惯相近的日本和东南亚市场作为突破口
2. 渠道策略：先线上后线下，逐步建立全渠道销售网络
3. 产品策略：持续优化产品以适应海外市场需求
值得注意的是，珀莱雅的出海战略与谷歌广告投放有着密切联系。通过精准的Google Ads投放，公司可以：
- 高效触达目标市场消费者
- 测试不同市场的产品接受度
- 以较低成本建立品牌认知
这也解释了为什么谷歌竞价推广相关岗位薪资水平较高——具备国际市场营销能力和数据分析技能的专业人才，在帮助企业出海过程中创造的价值日益凸显。
随着中国美妆品牌国际化步伐加快，像珀莱雅这样采取区域深耕策略的企业，很可能在未来几年成为国际美妆市场的重要参与者。
