外贸精英必备的客户公司背景调查工具大全

做外贸为什么要做客户背景调查 ？都会用到哪些调查工具呢？

一方面，做背景调查有助于出口企业了解客户的经营状况和财务状况降低外贸企业出口风险；另一方面，有助于外贸业务员更好的了解客户的业务范围，市场规模，销售渠道，客户实力等信息，帮助业务员针对性的跟客户进行谈判，增加谈判筹码，还能通过背景调查增加潜在的合作机会，拓展业务范围等。

对于我们做外贸的小伙伴来说，学会利用一些网络工具来协助我们做背景调查可以让我们的工作事半功倍。 今天我就跟大家分享几个个比较常用的线上客户背景调查工具：

1. whois

www.whois.chinaz.com

whois是用来查询域名的IP以及所有者等信息的传输协议。简单说，就是一个用来查询域名是否已经被注册，以及注册域名的详细信息的数据库（如域名所有人、域名注册商服务器和电话，所有人的姓名、电话、邮箱、注册时间，更新时间，过期时间等信息）。

案例分析

我们通过“whois”查询“dynatech.com”这个网站，可以看到这个网站的注册时间，过期时间，域名年限等信息, VIP会员看到的信息就会更多一些，包括客户的姓名，电话和邮箱，变更记录等信息

“whois”这个工具建议和下面我们要说的时光机“archive”工具结合使用

，效果更佳。

2.

arhive.org 时光机

https://archive.org/web/

也有人叫它“互联网档案馆”或者“网站历史查询工具”,这是一个非营利性组织，性质基本和维基百科一样，能提供数据的免费储存。这是一个英文网站，需要借助智能上网工具。这个工具可以不用注册就能免费使用，能记录域名对应首页的更新记录，可以看出客户建设网站的历史变更等情况，比如网站从什么时候开始上线的，什么时期进行过变更，客户什么时期从事什么行业等等。这些信息都能帮助我们判断客户公司的不同时期的整体运营状况。

还拿上面那个域名做案例，来看下这个公司的历史变更情况。通过上面的截图可以看出，这个公司1996年11月3号开始上线，至2024年7月23号，28年的时间一共变动312次。1996年公司名称是“Dynatech Corporation”是一家做全球通讯设备的公司，到了2000年公司规模扩大，公司名称改为“Acterna Corporation”

2009年到2011年网站应该是没有续费，网站一直没动静。从2012年开始公司名称又改为了“DYNATECH”产品已由通讯设备改成了金刚石工具和设备在线销售平台，好大的跨度啊，这期间也能感受到市场的变化。

从2012年到2024年公司一直在从事金刚石工具和机械的产品，只不过从原来的线上售卖平台改为线下的销售了，原来的小机械改为目前的大型机械，可以看出公司的发展还是越来越好了。

“whois”工具和“arhive.org”工具可以说是做客户背调的黄金搭档，“whois”可以看出域名注册的相关信息，“arhive.org”可以来分析客户公司的历史变迁情况。

3. 谷歌地图和谷歌街景

在谷歌地图搜索框输入公司名称，页面左侧就会显示出客户公司的信息，包括（客户公司图片，公司性质，网站，地址，电话营业时间等信息），有的时候还会看到客户的相关联系人对客户公司的评价信息，页面右侧会有客户公司的卫星定位图，还可以测出你的位置距离客户公司位置的距离，坐飞机需要多长时间。

4. 海关数据

相信做外贸的小伙伴对海关数据都不陌生，海关数据能给我们提供的信息远超你们的想象。通过海关数据可以查到客户最近的和以往的采购情况。采购了什么产品、采购数量和金额分别是多少、采购目的国和目的港等信息。如果客户采购数量稳定，采购产品和你匹配，你可以进一步去客户的官网了解详细情况，作出对应的跟进策略。

另外海关数据能给到我们的还不止这些，除了客户的采购信息，我们还可以看到供应商的信息，而这些供应商就是我们的竞争对手，也是我们需要研究的对象。

举个例子：假如，你找到一家比较合适的采购商的话，这个采购商每年的采购量还可以，金额比较大，这时候你可以重点调查一下这个客户的供应商。分析一下客户从这个供应商那里采购的情况，如：采购的时间，频率，产品和数量。然后去这个供应商网站里查看这些产品是怎么描述的，他们是如何在社媒平台做营销的，从而了解到采购商的喜好。

5. 爱企查

https://aiqicha.baidu.com/mark?pd=ms&from=ps

爱企查是百度推出的企业信用查询工具,提供一站式的企业信息查询服务,能够快速查询浏览工商信息、企业法人股东、主要成员、变更记录、企业风险、企业股权、网站icp备案、对外投资、分支机构、年报等信息。

WIPO 世界知识产权组织提供的一个全球品牌数据库

https://branddb.wipo.int/zh

‌通过这个数据库可以查询国际商标的注册信息。‌此外，‌还可以通过尼斯分类来限定目标市场，‌或者通过商品和服务分类查询特定的商标。

6. SimilarWeb

https://pro.similarweb.com/#/sales

SimilarWeb Ltd. 是一家总部位于以色列吉夫阿塔伊姆的软件和数据公司

，专门从事网络分析、网络流量和性能，并为公司和商业个人提供数据。

7.Corporationwiki

维基百科公司版本

https://www.corporationwiki.com

这个网站只能搜索美国的公司，搜索发现，可查到公司的基本信息，还可查到主要负责人的名字以及该公司旗下分公司主要负责人的名字。

以上工具做外贸的小伙伴应该都知道，用过的都说好，外贸小白朋友可以慢慢学，你会发现越用越好用，如果在使用过程中有什么问题，欢迎留言，我们一起探讨。