中国旅游和文化商品如何在 TikTok 上成为流量密码？
“ChinaTravel”在 TikTok 上成为热门话题，外国友人通过 TikTok 展示在中国旅游时实现的“水果自由”和“吃肉自由”，惊叹于酒店送餐上门的是机器人，甚至有韩国年轻人发起了“周五下班去中国”的特种兵式旅游。自中国放宽优化过境免签政策以来，越来越多的外国博主在 TikTok 上分享自己在中国旅游的见闻，TikTok 也因此成为展示真实中国的窗口之一。
此外，TikTok 上展示中国功夫茶和饮食烹饪等文化的内容，具有很强的种草属性，评论区经常有国外用户求购相关商品，将中国元素与产品销售相结合，已经成为中国商家出海的最佳流量密码。TikTok shop 已经成为中国品牌或商家出海的最重要渠道之一。据 Socialinsider 的一项分析显示，TikTok 上的品牌参与度近两年远超 Instagram、Facebook 和 Twitter 之和，且差距还在不断拉大。TikTok 如同在全球互联网世界中搭建了一个开放的舞台，欢迎各方来客“云游”中国，共创财富。
“机器人送烤鸭、横店穿古装，外国友人狂‘炫’中国游”
过去的圣诞节，“韩国人挤爆上海”成为中外社交网络的热门话题，TikTok 上也兴起了“韩国人周五下班去中国”的话题标签。韩国阿姨在 TikTok 上全方位展示张家界的风景，惊叹于中国山水之美，直言“被美景电到了”；年轻人在上海组团打卡生煎包和小笼包，更有人直奔横店满足了自己的“古偶”情结，不少国人笑称“满街的大衣和韩剧欧巴发型，一眼就能识别出韩国友人”。
去年以来，“ChinaTravel（中国游）”在 TikTok 上成为“爆款”话题，不只是韩国人，中国各地都出现了来自各个国家的游客。这得益于中国对外免签政策的进一步优化。据了解，近段时间，中方宣布全面放宽优化过境免签政策，将过境免签外国人在境内停留时间由原 72 小时和 144 小时均延长为 240 小时（即 10 天），新增 21 个口岸为过境免签人员入出境口岸，并允许外国人跨区域通行。外交部更是表示，欢迎外国朋友们“种草”中国。
TikTok 无疑成为了各国外博主记录中国游的主要渠道。英国女孩 Elise 沉醉于古朴的岳麓书院，品尝臭豆腐和糖油粑粑，湘江的夜景让她公开表示“会再回到中国”。除了景观动人，不少国外友人对中国随处可见的数字化基础设施感到“惊叹”。英国夫妇 Taz 和 Libby 在 TikTok 上分享了一段独特的住酒店经历。“你们能想象到吗？中国的机器人可以把晚餐送到我的房门！”他们拍下了机器人送餐的全过程，一边吃烤鸭一边“炫耀”：“太疯狂了，你们之前见过吗？”
“中国文化符号让商品自带流量”
TikTok 上对中国传统文化的展示也让颇多国外用户沉迷“神秘的东方力量”。一位中国博主发布的中国功夫茶“泡茶十八步”视频在 TikTok 获得超 200 万的播放量和高达 11 万的点赞。博主娴熟的手法让茶杯盖在其手背上不掉落的同时还能有条不紊地进行泡茶步骤，让颇多观看者震惊，甚至有国外用户幽默留言称，相比于这位中国大叔泡茶过程的精致，自己日常将茶包扔进杯子里的做法就显得太粗糙了；更有用户在博主的评论区认真请教为何第一次泡茶的水需要倒掉等专业问题。
不只是茶文化的视频内容，相关的茶文化产品其实在去年以来一直是 TikTok 平台上的热销品，茶叶、茶具甚至是茶宠都纷纷被国外用户收入囊中，“茶叶出海”成为了 TikTok 上的新商机。
这些中国文化烙印鲜明的商品热销背后，反映的是近年来不少中国企业借 TikTok 出海的盛况。深耕中国企业出海营销的杭州星颖社营销有限公司创始人刘颖锋告诉南都记者，TikTok Shop 渠道目前是中国企业出海非常重要的销售渠道以及品宣平台，“像我们有个社群里面 70%的商家都有做 TikTok 美国市场。这些商家有些还是从其他跨境电商平台迁移过来的，2024 年下半年开始入局了很多国内的生产工厂以及在抖音上本身就做得不错的电商卖家，还有一些国内的头部品牌也开始布局 TikTok 电商了”，他透露，自己公司也有做保健品相关的货盘分销，在 TikTok 上最高能达到单日 6000 单的业绩，去年以来的增长情况都比较乐观。
“TikTok shop 已成中企海外市场主要渠道”
TikTok Shop 渠道上还有一些小众的品类通过带货达人鲜明的个人风格杀出重围，深受国外用户的喜欢。如操着一口“散装”英语的东北大姐在每个视频里都用带着浓重地方口音的“hello boss”作为开头向用户打完招呼后，就开始介绍自家的可移动式房屋。短短 32 秒的视频中，大姐一一清晰展示了房屋的镀锌钢结构、智能门锁、精致装修等，引得不少用户纷纷留言询问“怎么购买？”在每个视频的结尾，大姐更是热情洋溢地喊话：“Do you like it？Contact me.”以此鼓励感兴趣的客户联系她，与此同时，画面左侧适时地露出了品牌标识。
据悉，目前这位东北大姐因为极具个人特色的口音成功跻身海外网红，品牌账号@Robert_etong 也因此收获了超 4 万名粉丝，账号单条视频最高播放量 640 万，点赞量突破 40 万。南都记者了解到，从电子元件、照明产品到工业化学品等，如今，还有无数这样的中国工厂将 TikTok 视为寻找客户的新兴平台。
TikTok Shop 凭借其庞大的全球用户基础和独特的短视频、直播带货模式，打破了地域限制，让企业能够更便捷地触达海外市场，将优质产品展示给更多潜在消费者，从而增加了销售机会。中国跨境电商企业出海发展蓝皮书（2024）显示，TikTok 依托短视频社交平台的用户基础，以短视频、直播带货、达人带货、商城详情页等方式与用户沟通，积累大批高黏性的年轻用户群体。
刘颖锋向南都记者透露，2025 年他预计会与国内的上市公司一起在 TikTok 上做新的宠物品牌，同时也会铺开直播带货相关业务。另外，希望自己公司能多品牌多品类分销给新入局的 TikTok 卖家朋友，和大家一起抓住 TikTok 电商的黄金发展期。
采写：南都记者 徐冰倩
