2024外贸Soho创业年终总结

时光‬匆匆，转眼‬又到了‬年尾‬。自2021年6月1号开始‬创业至今‬，1300多个日子已从我手中溜去。过去的‬三年半‬，多亏了‬头条‬，让我在这里‬留下‬了‬宝贵‬的‬创业印记，才‬不至‬于‬因‬虚度光阴‬而‬

头涔涔、泪潸潸‬。

今年的‬年终‬总结，不想‬长篇大论‬了‬，就‬简单透露‬几组‬‬数据吧‬‬‬，其他疑难杂症的回顾全‬免了，感兴趣的友友自己爬楼去看哦‬。

开门见山，先来揭晓我2024年的战绩

2021-2024业绩对比表

较2023年，下单金额同比增长27.09%，回款同比增长13.97%，而且今年的疑难杂症也少多了，身心没有遭受太大的摧残，最狗血的应该是牙买加那个售后订单。

2024年每月下单金额

上半年表现强劲，下半年整体比较拉垮。从市场看，美国、东南亚订单爆增，俄罗斯、中东断崖式下跌，欧洲稳中有升，南美、澳洲稳中略降。

大家最好奇的，肯定‬是‬利润，可我不能说啊。

阿里国际站单日流量数据

2024年阿里线上信保单：67个

2024阿里询盘：约950个（美国询盘‬占‬60%以上‬）

2024新客户成交金额：USD19.3W

店铺星级：稳定两颗星，偶尔跌至一‬颗星

看我的搜索曝光次数，是不是惨不忍睹啊？总是徘徊在200多-700多。都怪我平时太懒了，动也不想动，截止目前一共才发510个产品。不过，商机转化率和订单转化率并不低，基本维持良好或优秀，得益于专业的产品介绍及精装过的旺铺，最重要的是信保单做的多，积累了权重，上线两年半，累计做了130多个信保单。

今年的最大亮点是，新客户订单90%的交付方式是DDP（双清到门含税‬），去年‬我在年终‬总结之‬疑难‬杂症问题‬上刻意提到了‬这点，可惜很多人捕捉不到。这其实是传统外贸拥抱跨境电商的‬表现‬。

因此，我们不要局限于FOB、CIF等方式，市场瞬息万变，一定要与时俱进。

摘自2023外贸soho年终总结

总计：33184元‬

由于‬部分‬费用‬之前‬已‬‬预交‬，所以‬今年‬的‬总成本‬看起来‬很低‬。大头‬是‬社保费，‬肉眼可见‬的‬‬逐年‬上‬涨，去年1600多/月‬‬，今年涨到了‬‬1700多‬，讨厌‬！

既然是佛系创业，我不求年年增长，明年完成400W回款，我就心满意足了，健康第一，何必太拼。

最后‬，感谢‬头条中的‬忠‬粉‬和‬黑粉‬，没有‬你们‬，我或许‬混得更差‬。

忠‬粉说‬：“你是我‬的‬精神‬动力‬！”看似‬赞扬的‬话，我读‬到‬的‬是‬责任‬，反过来粉丝‬们‬‬也是‬我‬前行的‬动力，我和大家‬共进退‬，一起加油‬吧‬。

黑粉说‬：“你这公司‬咋‬还不倒闭‬？我‬好‬想‬看看‬你‬落魄的‬样子。”呵呵‬，我‬何其有幸‬，让你们‬如此‬惦记‬。不过‬，你越盼我不好，我越要砥砺‬前行，‬某作家‬曾‬说‬：别人‬朝我‬扔‬泥巴‬，我拿‬泥巴‬‬种荷花。

大学旧照

尽管我露脸过不少次，还是有很多人网友一次没刷到过，甚至某些人猜我长得丑，才不敢公开。真是欲哭无泪！

人家那是低调好吧，保持点神秘感。