外贸新手如何快速开发客户？
01 探寻潜在客户
开发客户的首要任务是找到我们的目标客户群体，即潜在客户。我们可以从搜索引擎、平台、展会资料、海关数据、产品图片等渠道收集客户信息，并将与我们产品相关的客户信息，如公司名称、所在地、联系方式、联系人等基础信息收集起来。同时，进一步完善客户的具体信息，包括产品行业类别、客户规模及市场情况分析等，这些资料对于后续的深入开发至关重要。
02 对潜在客户进行分类
收集完潜在客户信息后，并非所有客户都需要开发，即使要开发，也并非所有客户都需要重点开发。我们没有足够的精力，因此对这些潜在客户进行分类是非常必要的。
分类方法有很多种，可以根据产品相关性程度进行分类。例如，我们生产的产品是一款泰迪熊毛绒玩具，有不同的规格。在对潜在客户进行分类时，可以根据该产品进行等级划分。这个潜在客户专门销售毛绒泰迪熊玩具，可以归为 A 类潜在客户，需要优先开发；这个客户只销售毛绒玩具，可以归为 B 类潜在客户，需要重点开发；这个客户只销售儿童玩具，可以归为 C 类客户，作为替补开发，以此类推，将客户分成不同的等级，以便我们将精力集中在重点客户身上。