外贸新人，刚到公司要做什么？高级篇 四
所有高级篇的东西，都是一个业务应该持续不断追求的东西，是需要不断学习的。不断更新和不断完善的一个知识体系。从业务培训的方向出发，这个也是一个公司做新人培训的范本。
高级篇的第四个重点，了解产品价格构成。
我见过很多业务员，其实不能说是业务员，严格意义上说只是翻译，他不仅仅对产品的工艺流程不清楚，而这本应该是初级篇的东西，而且他也对价格构成不了解，这就是今天要说的东西。了解产品的价格构成。一个成熟的外贸业务员，是应该能够单独处理报价的，这对于发挥业务员的主观能动性有非常大的帮助。
当然，说句题外话，这其实是很多老板比较忌讳的，一方面他会认为如果外贸业务员对成本搞清楚了，会很容易知道自己赚多少钱，不利于自己以后管理这个业务员。另一个方面，他也会担心业务员搞清楚了这些东西，会很容易自己出去单干。成为自己的对手。诚然，这个现象是很常见的，但是，怎么说，每一个老板的思维方式都不同，我只从我们公司的方式来聊聊这个。
做国际贸易呢，特别是OEM的产品，客人总是会有很多自己的想法，加一点什么减一点什么，或者说客户会根据自己国家，自己市场的需要调整一些组合搭配，所以，我们对于产品的成本就要有非常清晰的理解。最简单的是包装方面的，最便宜的包装方式是怎么样的？什么成本？比较贵一点的包装方式有哪些？多少成本？哪些配件是经常会换的？对应的价钱有多少？不同的尺寸，厚度之间的材料差别有多少，大概多少成本？一个产品人工占比是多少？不同的质量等级之间，差别有多少？特别是配件，不同的材质，不同的生产工艺，对应不同的价钱，等等等等。当客人不能接受你的价钱的时候，你能不能从包装上，或者材料上，或者配件上，给出更加经济的建议，这个是我们现阶段业务员能否接单的关键所在。这也是我们现在业务员培训的重中之重。
这里还有一个关键的点是，你是需要尽快的回复客户的问题，特别是关于价钱方面的，当客人有某个疑问的时候，你会很快的给一个答案给客户，客人都会很开心。一是客户都喜欢这样的非常迅速的回复，二是这说明你的专业性很强，各种各样的问题，你都遇到过。说明你真的是处理过很多这样类似的问题。
所以，学习产品的成本构成，是我定义的新人需要学习的高级的点，当然，其实不是只针对于新人啊。这个也是我们做业务的，需要一直了解，学习的。 真正掌握了成本的核算的业务员，才能说是一个合格的业务员，有没有道理啊？ 请点
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