义乌世界杯外贸订单全线火爆？中国制造如何抓住世界杯长尾效应
每经记者：叶晓丹 张韵 | 每经编辑：文多
在距离卡塔尔世界杯开幕25天时，义乌金尊文体用品有限公司的曹阿姨正在熟练组装金光灿灿的"大力神杯"复制品。这个场景生动展现了"世界超市"义乌与全球顶级体育赛事的紧密联系。
奖杯制造商：订单回暖但未达疫情前水平
金尊文体负责人陈显春表示："9月以来世界杯相关急单、补单明显增多，但相比2014年和2018年两届世界杯，今年订单量仍有差距。"
数据显示，世界杯相关产品目前占公司营收约40%，其中"大力神杯"是最畅销单品。为满足不同市场需求，公司还针对性地调整产品细节，如中东客户偏好更黄的金色，而欧洲客户喜欢淡金色。
旗帜生产商：行情遇冷价格战加剧
义乌城西街道某彩旗厂何厂长坦言："今年订单量同比下降，价格越卖越便宜，行业竞争更加激烈。"
国际商贸城商户小吴补充道："与往届不同，今年很少见到国外客户线下采购，主要通过跨境电商平台完成交易。"
足球代工厂：卖方市场产能吃紧
安伴童体育用品总经理赵小松透露："今年订单量同比增长20%，卡塔尔订单首次超过传统足球强国。"
由于疫情导致供应链紧张，足球价格出现上涨，工厂三条生产线满负荷运转仍无法满足需求，部分订单不得不外包给其他工厂。
物流升级：跨境电商助力"中国制造"快速出海
义乌跨境电商协会会长徐俨指出："今年订单呈现'高短快多'特点——需求高、周期短、交付快、来源国多。"
速卖通世界杯专场负责人马祥介绍，通过优选仓和世界杯专线物流，轻小件商品到货周期从45天缩短至15天，时效提升67%。
从代工到品牌：中国制造的转型升级
值得关注的是，部分企业已开始从代工向品牌转型。2018年，晋江远祥服装收购西班牙品牌卡尔美，实现从"世界工厂"到"世界品牌"的跨越。
卡尔美国际部负责人表示："做品牌与代工完全不同，需要持续投入和培育。我们已备货300万件迎接世界杯和双十一，并持续赞助重大赛事提升品牌影响力。"
专家观点：把握长尾效应的关键
北京关键之道创始人张庆认为："代工企业要获得长尾价值，需要完成从成本优先到价值创造的思维转变。收购国际品牌是条捷径，但后续的品牌重塑和价值再造同样重要。"
IPG中国首席经济学家柏文喜指出："义乌模式成功链接中国制造与全球市场，未来需要在保持制造优势的同时，向价值链高端攀升。"