小白必看！零基础SOHO外贸之路，轻松上手不是梦
我在小红书上分享了一些SOHO心得，经常有朋友留言：
“你好，我是小白，可以做SOHO吗？”
我的回答是：Of course you can.
从我个人的角度来看， 只要你想去做，并且愿意为之付出时间和精力去学习，去拓展，就没有做不到的事情。
这可能跟我的性格是有关系的，因为我是农村出来的孩子，比较能吃苦，也很爱学习，所以骨子里有一种倔强和不服输的精神。
那么，小白到底要怎么开始做外贸呢？下面是我个人的一些观点，仅供参考，如果有说的不对的地方，欢迎批评和指正。
01
选品
首先我建议你 选择自己擅长的领域的产品。
如果你在某个领域有一定的工作经验，但是没有做过外贸，现在想开始外贸了，可以继续从事这个领域。
做自己熟悉的产品，可以节约熟悉产品的时间，把时间放在后期项目上。而且熟悉的供应商，不用再花额外时间去磨合。
比如，你之前在服装公司上班，是做内销的，现在想自己做SOHO,如果选择继续做服装，就有优势了：
1. 你对服装已经有了一些专业的知识，如果客户问你问题，你可以快速的做出解答，客人会觉得你很专业
2. 做内销积累的服装工厂的资源，面料厂的资源和辅料厂的资源，都是可以使用的，因为已经是熟人了，互相了解，不用再磨合，可以节约很多时间，节省你的精力，如果你前期积累的个人魅力足够的话，让工厂非常信任你，那么你是可以谈到先出货后付款的条件的，可以给你缓解资金压力
如果你不想从事原来的行业，觉得原来的行业很烦，想换个产品，可以从以下几个方面考虑：
*选择自己感兴趣的产品
。
因为SOHO本身是比较孤独的，如果选择的产品自己不喜欢，是很难坚持下去的。
我自己呢做的是服装，但是讲真，服装并不是一个好的行业，枯燥繁琐，我会在另一篇文章里详细写一篇服装的出口流程，看了之后你就明白了。
我做服装完全就是出于自己的喜欢，而且自己已经从事服装出口很多年了。兴趣加上经验，所以能撑下来。
*选品的方向
从海关数据，各大B2B平台（阿里巴巴国际站、Made in China、环球资源等等）还有Google trends上去搜索一下，看看哪些产品卖的很好
比如现在电动车啊，汽车配件啊，还有一些人工智能的产品都卖的比较好，而且利润也比较高
*产品所在地
为什么要考虑到这个问题呢？因为你前期SOHO,基本上就是一个人要做全部的事情，包括看厂啊，验货啊，等等，而且生产过程中也会常常的出现问题，如果你选择的地方太远，经常的出差也是一笔消耗。
还有就是这个地方主要生产什么产品，最好选择比较集中的产业地。比如，安徽全椒那个地方主要生产衬衫，嘉兴桐乡主要生产毛衫，灌云主要生产情趣内衣，深圳华强北的3C,广州的化妆品，诸暨是袜业之乡，葫芦岛的泳装等等。
这样如果必须要出差，最好供应商也都在一个地方，你去一次就可以看多个工厂。
*周期短，出单快、资金少
SOHO初期，最好选一些生产周期短，出单快的产品，然后呢资金不要太多，这样压力比较小一些。
因为很多SOHO刚开始做的时候呢，工厂这边谈的都是带款提货的，但是你跟客人不可能谈到同样的付款方式，如果一下子单量很大，资金很多，对你来说是个很大的压力。
另外就是如果生产周期太长，会降低你的工作积极性。
*不要跟风
千万不要跟风去选择产品，不要看到人家做这个赚很多钱，做那个赚很多钱，然后你也想大赚一笔，这个也想做，那个也想做，最后什么都做不好，会觉得很受打击。
做外贸B2B和B2C是不一样的，最开始做B2B的时候建议还是做垂直赛道，这样会让客人觉得你在某个产品上很专业，也更愿意相信你是工厂直销。
如果你发给客人的产品一会儿是汽配，一会儿是服装，一会儿是五金，即使你跟客人说这些你都能做，客人也不会相信，会觉得你很乱，不专业。同理，你站在客人的角度换位思考一下，心中就有答案了。
所以，一定要选择适合自己的产品。
02
如何配置工厂
产品选择好了以后，就要对标去选择合适的工厂。
工厂不是越大越好，而是要看配合度和安全度的，很多大厂都是自产自销的，他们有自己的外贸业务员，如果找了大厂合作，很容易被跳单。
小厂相对来说是安全一点，可是各项服务是跟不上大厂的，所以要根据实际操作下来的配合度来给每个工厂分类，最后选择最优的长期合作。
我这边是做服装外贸的，分享一下我的经验。
*如何找服装厂
第一种：
*有版师和样衣工
*裁剪师傅、车位缝制人员、后道检验和包装都是固定工人
*老板比较专业，排单和安排生产比较有计划
这样的工厂是最优质的，但是他们的工价相对来说也会高一些，看你自己的订单来决定，如果你的利润比较大，建议选这样的。
第二种：
*没有版师，有样衣工
*车位缝制人员有部分固定，检验人员是固定的，裁剪和后道包装是临时工
*老板生产计划排的比较好
这种的也是可以考虑的，而且第二种的工价相对来说要低一些，如果你的订单利润低，可以考虑这种，那么就需要你来辅助完成工作。
*没有版师：你自己去网上找或者找朋友介绍，有很多版师做兼职，跟版师谈好价格，制版完成后让工厂来打样
*裁剪一般工厂也会请固定的，那么裁剪的时候你亲自过去看一下，监督，避免出现错误，而且还能记录下裁剪数量，可以了解衣服的裁剪用料
*后道和包装如果是请临时工的，那么你是一定要去现场的，因为很多临时工今天做了明天就不来了，他们只要拿钱，做事情不负责任的，看到哪里做错了要马上指出来，而且要告诉老板
一般不忙的时候，现在很多工厂老板都是自己包装和装箱的，这样是为了节省开支，其实小工厂老板也是很辛苦的。
第三种：
*有样衣工和版师
*有固定的车位缝制人员和检验、后道、包装等
*老板排单能力差，生产计划乱
这种的我通常不会选择，除非你做好交期来不及了跟着他鸡飞狗跳的，或者货物出去了被客户投诉的准备。
*如何选择面料供应商
1.首先要考虑品质第一，面料做的好，成衣缝制就会少很多麻烦
2.其次才是价格
*辅料
比如纽扣、拉链、胶袋、绣花和印花等等是很好找的，即使你以前没有这方面的资源，让服装厂给你介绍就行了。
总之：
*要多选择几家工厂对比
*展示你的专业性和能力，让工厂相信你有拿到订单的能力，不要因为自己是一个人的公司就有畏怯的心理，记住你是付钱的那个人，主动权在你手里，你越自信，谈判就会越顺利。
*付款方式要吸引人
*尊重跟你接触的每一个人，无论是工厂老板还是他们的员工，这个原因就不多说了，懂的都懂，这样做对你来说只有利而无害
03
如何开发客户
这个要根据资金情况来定。
如果资金充足，可以直接在B2B平台上做推广，像环球资源、中国制造、阿里巴巴国际站等等，但是这个很烧钱，效果也是可以的。
还有就是参加展会，这个效果是最好的。毕竟买家跨越了山峰和大海来参展，肯定是有购买意愿的。但是SOHO应该是达不到参展的资格的，可以找第三方代办。
总之，有钱好办事，有钱也是很容易赚到更多的钱的。
但是对于大多数SOHO来说，大概都是像我这样的，手里积蓄不多的，就要好好利用手里的每一分钱了。
我的做法呢，就是做个B2B的独立站，现在建站也是很简单的，学习能力强的自己花个几百块买个模版，根据教程自己都可以搭建起来一个网站。
我这个人比较懒，花了不到2000元请人建了一个简单的网站，然后产品是自己后面上传的。
然后就是利用社媒获客，Linked-in, facebook, youtube, Instagram等等，各注册一个账号，精心准备一些社媒文字，图片和视频，活跃一点，每天发一发，在和自己产品相关的一些热门话题下多发发留言，把自己的网站贴在后面，刷存在感。
总之， 一旦选择好了，就要沉下心来，坚持下去，总会有所收获的。
04
如何收汇
这关系到钞票进入口袋的问题，安全是第一位的。
前期做soho如果自己没有注册公司，或者是只注册了公司没有申请进出口代理权，最好的方法就是找代理公司。
代理公司的价格一般是一美元收6分钱的佣金。
但是，找代理公司就是有一定的风险，如果找到了不靠谱的，可能你就拿不到货款，所以选择代理公司也是要非常小心的。
如果要安全，最好就是自己注册进出口公司，申请进出口权，然后自己注册美金账户，客人直接把货款打入到你的美金账户。
05
克服孤独心理
最后呢，就是你要做好思想准备，因为一个人做SOHO是非常孤独的，我个人就是这样，前期租了一个74平的办公室，东西都配备的很齐全，一开始就很兴奋的每天去办公室报道，早上9点到下午6点准时离开。
可是时间久了，一个人吃外卖，一个人去楼下拿快递，做什么都是一个人，想放松一下的时候也找不到人聊天，那种孤单和寂寞感不是一句两句能说得清的。
还要经受没有订单的痛苦和焦虑，种种累加在一起，连沟通的欲望都没有了，起初我还打电话跟朋友聊聊天，到最后连聊天的欲望也没有了，感觉好像丧失了语言能力，话也是变得越来越少。
这个时候我开始去混论坛，主要就是福步，发表一些文章，发现加的基本上都是小白，然后小白和小白在一起互相聊什么呢，就是彼此制造焦虑，然后我就很害怕，赶紧都删除了，你不能在还未成功的时候先把自己给吓的失去了信心和动力呀。所以呢，这种无效社交不要去追求。
如何克服孤独？
首先就是要制定好每日的工作计划，工作做完了，自己可以看看书或者学习英语打发一下时间。
然后，就是给自己找一些有意义的事情去做。我在这个时候呢，就是接触了跨境电商，然后自己学习了三个月就开店了，最先开的是OZON,出单还是很不错的，后来由于OZON回款太慢，我就把这个平台放弃了。
同时，适当的做一些输出，把自己的经历写出来，也算是一种释放吧，从而也链接到了一些同频的人，大家在一起彼此分享工作经验，互相鼓励，互相帮助。我想，这才是有用的社交吧。
最后愿每一个小白都能找到自己的人生的方向，在自己的领域里能够做出一番成就。
