Gymshark 成功背后的独立站秘诀是什么？
无论是跨境电商卖家还是新入行的学员，都普遍认为选品是一件困难的事情，都想了解那些表现出色的独立站都在销售什么产品以及如何进行店铺装修。
以目前在 Shopify 独立站中排名第二的网站为例进行分析。可能会有卖家问，为什么不分析排名第一的 OKP 呢？主要有两个原因：一是我无法访问 OKP 的网站；二是 OKP 主要销售汽车零配件，对于绝大部分 Shopify 独立站的个人卖家来说，参考意义不大。
至于如何找到这些独立站的排名，其实很简单，在 Google 中输入“myipShopify”即可。
那么，Gymshark 是如何如此火爆的呢？有哪些值得我们学习的地方呢？
Gymshark 是一个来自英国的健身服装品牌。它由 19 岁的英国阿斯顿大学学生 Ben Francis 于 2012 年创立。截至目前，Gymshark 在 Instagram 上拥有超过 519 万粉丝，在 YouTube 上的粉丝数为 28.8 万，在 Facebook 上的粉丝则超过 189 万。可以看到，Gymshark 在这三个社交媒体上的粉丝总数超过了 700 万，是一个社交媒体运营非常成功的 Shopify 独立站。
通过流量监测工具可以发现，Gymshark 每月的网站访问量超过 400 万次，独立站的月流水超过 1000 万美元。其中，56%的流量来自搜索，28%的流量来自直接访问，其余流量则来自社交媒体、联盟和邮件营销。
从流量来源和分布情况来看，通过品牌前期的“网红”营销和网站自身的搜索引擎优化，现在“Gymshark”这个品牌词已经具有较高的知名度，受众更多的是直接搜索品牌词进行查询。在 Google 中搜索“gymsark”，搜索结果排名第一的就是它的独立站。
使用 SimilarWeb 来分析该网站的综合指标，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。从这三个指标综合来看，Gymshark 的内容做得非常出色。客户来到这个独立站后都会认真浏览，而不是匆匆一瞥。如果你经营独立站，也应该注重内容建设，尽量延长客户在独立站的停留时间，降低跳出率，这样独立站在搜索引擎中的排名才会更高。
在分析了流量来源和构成以及独立站的一些数据之后，我们再来看看这个独立站的“爆款”产品有哪些。根据监测工具提供的“PAST MONTH”（上个月）和“ALL TIME”（历史累计）数据，排名前三的都是女士打底裤。这是否让你想起了另一个以瑜伽裤起家的品牌 lululemon？尽管它们的定位不同，但都凭借这种女生贴身运动裤在市场上占据了一席之地。所以，不要因为某个产品竞争激烈就认为没有机会。事实上，当你还在纠结的时候，已经有竞争对手采取行动了。竞争激烈往往意味着市场需求大，谁说一个人只能买一条同类型的裤子呢？
目前，Gymshark 的广告几乎都是轮播图片广告，其图片和文案仍具有一定的参考价值。
与市场上现有的健身服装相比，Gymshark 的产品更具弹性、更合身，也更长一些。最重要的是，人们穿着它逛街、访友、去学校甚至上班都不会显得过于突兀。这其实也是创始人最初的产品定位：手工制作、合身的衣服，年轻人也可以穿着它去健身房。对于年轻人来说，其定价不算昂贵。虽然现在人们在日常生活和上班时都穿运动服装，但在 2012 年，这可以说是一个比较前卫的想法。
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