新手小白该选独立站还是跨境电商？
一直以来，跨境电商圈里“做第三方平台还是做独立站更有市场”的讨论就像咸甜豆花之争一样每次都能掀起一番波澜。
如果从欧美市场购物习惯来看，个人觉得独立站还是有必要的！因为根据调查显示，国外52%的人习惯在独立站上面购买商品。欧美消费者在看重产品质量的同时，还很在意企业的资质，因此他们在购物前，会先看产品的评论，然后通过搜索引擎去查找品牌名，看看品牌独立站的产品展示状态以及相关报道，进而判断这个品牌的资质。
除了建立品牌形象，独立站还可以进行用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在第三方平台上无法获取的信息。我们都知道，像亚马逊平台，买家是没办法自己联系客户，这样就会造成客户数据没办法沉淀下来，而独立站规则自己定，客户数据可以沉淀下来，品牌也会随之沉淀下来，复购率也相对来说比较高。
更重要的是独立站作为只展示自家产品的平台，使得客户没有了比价的机会，但凡是进入独立站的用户要么购买，要么离开，不需要担心客户在货比三家的间隙里流失了。另外就是溢价了，毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，多角度来展现产品的特色，营造品牌的氛围。而且就约束力来说，少了第三方平台的规则限制，自然就少了一份被封的担忧，自由度更高。
所以不少商家多是做好了两手准备，独立站和第三方平台一起布局，两个渠道结合起来做，只要成功地把客户吸引到独立站上，后面的事情就都是可控的了。如果你想往第三方平台引流，可以把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低，进而做用户的搜集和沉淀。如果说硬是要区分两者，那就只能说只做平台的卖家更侧重于“卖货”，而做独立站的卖家则更侧重于“卖品牌”。举个简单的例子，客户想买一些廉价的普通用品的消费路径有可能是：打开第三方软件→搜索袜子→比价→购买符合标准的。但是如果一个客户打开了某一个品牌的独立站并产生了购买行为，那肯定是对品牌有一定的了解和信任度，大概率会回购甚至为品牌做口碑营销，因此有人说第三方平台是做生意，独立站是干事业是一点也不为过。大部分客户购买一些轻销品都会直接上独立站，方便而且便宜，但是只要是涉及品牌类的产品，基本上都会上谷歌搜索独立站，打开三方平台搜索一些品牌的销量，不难发现，基本上都不会很高。
但是大家又会觉得说建站容易、运营难，没有了第三方平台的流量保障，独立站就像没有靠山的穷孩子，很难有出头之日啊！，经常会跟一些同是做跨境电商的小伙伴在交流，独立站流量是不是很难做，很贵，独立站跟三方平台不一样，没有自带流量，所以流量都要自己做，其实可以做的流量有很多，像Facebook广告，Tik Tok，SEO，网红，博客等等。。。。
虽然近期有一些同行在抱怨Facebook广告的精准度、转化率有所下降，但是话说回来，Facebook依然是一个庞大的流量池和广告平台，其跨平台跟踪数据的定向广告受到了影响，但其平台内部的自营广告，依然是坚挺的。毕竟，Facebook是全球最大的社交入口之一，在过往的漫长时间里，大量的用户在浏览、停留、转发、留言、点赞的过程中，留下了海量的行为轨迹数据和兴趣偏好数据。
再说下KOL,包括我们自己其实也有出现网红拿了货不拍视频的情况，所以适当的筛选就显得尤为的重要。因为一个东西刚出来的时候，知道的人少，肯定就很好做，一旦知道的人越来越多，那竞争自然也就越来越大，网红也是一样，早起来没有盛行的时候，跟他们谈合作，都很好谈，找他们的人越来越多，自然会坐地起价，甚至出现拿货不拍视频的情况，只能说网红慢慢去合作，筛选。
流量其实还有很多，看自己怎么做，难度多少都会有，如果一个平台没有任何门槛，任何人都可以操作，那只能说这个平台时代已经过去，有难度，有门槛，证明我们还有机会。
