如何在三个月内获得十几万美金订单询盘？
企业调研：东莞市稳畅电子制品有限公司
东莞市稳畅电子制品有限公司（以下简称稳畅），成立于 1997 年，致力于为全球客户开发可靠的电缆解决方案，提供高品质、多元化的电缆和电线。其产品广泛应用于各种电子产品、工业设备、工业机器人设备、医疗周边设备等领域，并已通过美国 UL、加拿大 CSA、VDE、CCC、PSE 等认证。
尽管稳畅在外贸板块起步较晚，但目前其产品已出口到欧美、东南亚、印度等十多个国家和地区，且成单效率较高。在其出海过程中，有许多值得借鉴的经验。
一、海外客户如何找到你？
“质量+服务+曝光”，全方位提升获客质量！
做外贸最重要的就是在竞争激烈的国际市场中如何让国外的客户注意到你！产品和服务固然重要，但增加产品的有效曝光度也必不可少。
尽管你在国内有一定的知名度，但如果海外客户无法在他们常用的平台上找到你，获客的概率将会大打折扣。
二、如何选择适合自己的推广平台？
传统的展会是最直接的获客方式，可以让客户面对面地感受产品与服务，在一定程度上缩短成交周期。然而，由于新冠疫情的全球蔓延，展会数量大幅减少，线上品牌出海的多渠道发展成为必然趋势。
外贸平台众多，如何选择适合自己的平台呢？
我们面向的是 B 端客户，前期也尝试过一些 B2B 平台，但竞争十分激烈，询盘质量也不是很高，能与客户面对面沟通的参展机会也很少。与全球搜合作并尝试布局谷歌建站推广后，我们有了意外的收获，不仅拥有了属于自己的私域获客渠道，还提升了询盘质量和数量。
此外，独立站的设计也非常重要，需要符合海外客户的口味，具备欧美风格，响应式设计，产品页美观，网站内容有价值且常更新。
三、独立站的效果如何？
询盘质量和数量呈现稳步提升：以前意大利、欧美等客户的比例较大，现在马来西亚、印度、加拿大的客户也多了起来，还收到了一些非洲客户的询盘。
订单成交的效率也有所提高：在线上就可完成成单过程中的绝大多数流程步骤。今年前两三个月，通过独立站已经成交了十四个客户，其中一个客户下了十几万美金的订单，有客户从打样到出货不到一个月就下了订单。
谷歌 SEO 的效果并非立竿见影，需要有足够的耐心。一旦成功，它将为企业网站带来源源不断的流量。竞争是永恒的，提前布局才能抢占获客优势。
彭经理建议，在谷歌 SEO 优化的初期，流量低、询盘少是正常的。企业的运营人员和服务商技术人员之间需要保持有效的交流与配合，及时解决问题，对网站内容进行更新。全球搜很好地做到了这一点，解决问题的效率也让我们非常满意。
在未来，稳畅将继续与全球搜保持友好合作，帮助企业加速拓展全球市场获客渠道。全球搜也将不负所望，为更多外贸企业提供满意的出海服务体验，让企业在疫情长跑中有更坚实的获客力量！
