海外市场火热！单日3300万美金，跨境珠宝还能做吗？
三只羊、交个朋友都向海外发展，美国TK有1.6亿+月活，全球有2.3亿人在亚马逊消费，⾄少65%的美国TikTok⽤⼾每天访问，美国⽤⼾平均每天在亚⻢逊平台上花费约9.7分钟。⿊五当天，TK单⽇最⾼数据达到了3300万美⾦。
跨境电商依然是市场热点，珠宝作为有溢价空间的商品非常适合做跨境。再加上国外版抖音TK强劲的数据底层逻辑那更是杠杠的。最重要的是，的确能让大家赚到钱，这才是TK能够稳定布局在海外的原因。
除了现在开辟的东南亚和英美市场，2024年后TK还会布局法国、西班牙这些发达国家。毕竟TK和印尼政府掰腕子也是略胜一筹，开个玩笑~互利互惠的事情。去年10月宣布印尼市场关闭TK带货，12月就放开了，也是现在跨境电商的大势所趋，美国的蒙大拿州也曾经想版本TK的禁令，结果也被阻止了。
至于怎么做跨境珠宝，这就不得不提我们国内几大批发市场里的水晶批发市场-连云港。
如果5年前去过连云港的人，再去一次，会觉得变化挺大。一排排货盘里都是水晶、珠宝雕刻成骷髅头，各种颜色的巨大魔法球，还有就是店铺里时不时会充斥着，中式英语“ok、ok 、This 、That？”.
一般这些走播们旁边会推个小车或小篮放着刚销售完的珠宝，下播后就发往海外。仔细看这些珠宝不再是原来单一的手串，会和西方文化连接的更紧密，迎合一些国外的节日，万圣节、圣诞节等等。
还有一些在室内直播的，玩盲盒，大家也玩的不亦乐乎。卖珍珠也是一铲子一铲子的卖，10-100美金。一种直播方式火了，大家就争相模仿，和几年前的国内版抖音相差无几，甚至是更为熟练。但这类现在都是大直播间了，现在都会有一定的广告投放预算。最开始入局海外TK的投放预算画好，但是现在呢，竞争的人越多，广告费用当然也会跟着悄然上升。
新手入局可以考虑从短视频带货开始，运营成本较低，前期产生爆款视频就可以有销售转化。可以把精力放在选品上。产品呢，可以先从连云港的低成本水晶、银饰做起，积累客户。
从TK粉丝画像来看，男女占比1：1，年龄偏年轻化。珠宝饰品类产品推广受产品款式和营销节日的影响，比如圣诞节这款带有圣诞元素的奢华水晶串珠手链近28天销量1.6万件，销售额35.33万英镑，关联达人608位，关联视频268个，关联直播157场。相比关联视频数量，关联直播场次并不多，在关联视频中播放量最高的12月10日发布的一则20秒的产品展示视频，播放量33.18万，客单价25英镑。
走高品质路线的同学可以学习这家Lab Grown Sapphire Tennis Bracelet Silver，按照价格分为150美金以下、150-300、300-500、500-1500、1500以上几个价格区间，逐渐吸引客户拉高客单价，分析客户购买喜好，长期做珠宝的朋友应该知道，我们的客户是会随着审美、年龄的变化，而拉高预算，最重要的是对你的信任度。
材质也从简单的银、K金、珍珠、宝石做起，值得一提的是现在美国培育钻的消费喜好增多，对于国内商户来说，河南培育钻的出口地，产品成本较低，现在克拉培育钻在900-1500之间，我们相对来说比较有价格优势。但也得给大家敲个警钟，现在TK的珠宝占大盘的5%左右，好处是发展机会有很多，坏处是珠宝品类的细分赛道很多，不是所有的都有合适的对标。现在美妆是各国的Top品类，可以学习借鉴其他品类的商业模式应有起来。虽然是海外版TK，但还是离不开抖音兴趣电商这个大方向。
