想做外贸却不知如何开始？这里有个残忍的真相......
如果你是外贸新人，第一家公司的客户开发模式很可能会影响你的未来发展。
外贸老鸟们可以留言分享自己的经历。
如果你入职的第一家公司依靠 B2B 网站、展会或官网询盘分发，且公司每年投入大量广告费用获客，你可能会迅速熟悉外贸流程并促成交易。
然而，这样的模式也存在一些弊端。当你习惯了被动获取询盘，每天等待分配订单，就可能不愿意主动花费大量时间和精力进行自主开发。
在公司工作相对轻松，但如果你想自己创业，离开公司提供的资源，就会发现这条路充满挑战。就像我去年刚出来单干时，只懂阿里获客，一年到头几乎是在为平台打工。
如果你选择的第一家公司以主动开发客户为主，如谷歌、社媒、海关数据、地推等，可能在前三个月或半年内都没有订单，很多人会因此而无法坚持。
但真正通过纯自主开发成交客户的外贸人，积累了自己的获客能力，未来自己创业时投入和压力会小很多。
残酷的现实是，90%的人面对纯自主开发的公司都会选择退缩。这也是为什么做平台的外贸人越来越难做，而掌握自主开发技能的人会越来越好的原因。
不过，好在我们都还年轻，下定决心学习新技能并非难事，我也在不断学习。希望我们都有重新开始的勇气和勇往直前的决心。
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