外贸SOHO初体验（上）

文 | Molly

2021年11月8号，距离我辞了跨境电商客服的工作，

零产品基础

开始做外贸已经过去了三个月。

一共在阿里上谈成了3个客户，共计三千美金。为破零的这一单，我已经忙碌地准备了三个月，算是外贸从业以来，心里感觉最稳的一次了。

为什么想要创业

在辞掉上一份外贸业务员的工作之前，我都从没想过创业或者说我都从没想过自己有能力开始自己的事业。

挣钱，总指望找一个靠谱的公司，跟对一个老板，而我总是以失败告终。

在天津这样的北方城市，大部分的外贸企业都是小规模，所有事情都是“一言堂。”

提成少的时候老板说是因为开单少，提成高了老板又开始改提成制度。

因为好说话又负责，建网站，整理资料，筹备展会这样的杂事都落到了我的身上，加班加点做不属于业务的工作，只有口头的感谢，没有实质的帮助。

开始听到他们的鼓励的时候有种打鸡血的奇效，到了识破他同一件事对不同人说不同话的时候，那些单独的谈话基本就不起什么作用。

辞掉上一份外贸业务员的工作之后，我找了一份跨境电商客服的工作，薪资稳定，不用加班，我也做着其他的兼职准备攒钱创业。

这个时候，我的一位学长找到了我，想邀请我和他找的其他合伙人一起创业，我可以根据能力投钱，在我们聊完的当天晚上我就决定加入了。

产品确定得非常快，我们的其中一位股东拥有一家五金刀具的工厂，就以工厂的主营产品为主轴进行拓品销售。

但去工厂进行考察之后，我发现这除了给我一个找品的方向之后，并没有得到便利。

我开始在1688网站上找图片，找中文信息，找不同的供应商要目录。一周后，我整理出了三十种产品资料，包括P好的图，英文详情（200词以上），1688上的产品链接。

这些产品资料足够开始构建谷歌网站，到8月底开阿里的时候，产品资料已经准备了50种以上。

9月份的时候去了一趟刀具工厂比较集中的地区，在当地拜访了几家工厂。

虽然1688上有很多供应商，但只有实地到工厂去看才知道生产实力是怎样的，也能通过和工厂交流了解他们的优势产品，以及对同行的评价，从评价中能辨别哪些是生产低端产品的工厂，哪些是生产中高端的产品。

同时，也能拍摄产品生产视频和产品全貌，留给网站宣传用。

还有一点，有些实力强的工厂不会在1688上开店，甚至不会在网上留联系方式，因为他们的经销商不想让别人找到他，所以让他不要做网站，而他们因为经销商的订单足够多，也就不再费力建设网站了。

和工厂面谈，能传递想合作的诚意，互相建立起一点信任。

我们选择了两个线上平台，阿里和谷歌。

谷歌网站大概要用一个月的时间上传资料，搭建网站。又进行了两个月的优化，目前在投广告的状态，但是没有收到什么询盘。

阿里平台开的是29800的基础套餐加新手方案包，之前有一位运营在知乎别的答案说新手方案包是阿里拿来骗钱的，其实我觉得没有那么邪乎。

刚开始的时候我们的点击不多，一天只能烧100，省钱是确实省钱了，但也没有询盘。

之后，我开始像新手一样开始去学习阿里平台运营，从定向征品里选品，找品，发布。点击和询盘多了一些，之后再单独写一篇关于新手方案包的避坑指南吧。

在平台没有搭建好，无法获取询盘的时候，我和另一位业务也在用海关数据和SNS平台寻找目标客户。

开始把目标瞄准印度客户（数据显示印度客户的刀具进口量是前三），一段时间后吃够了“爱情的苦，”被印度人没有最低价，只有更低价的谈判策略打击地一败涂地。

于是开始转变东南亚市场，同时用阿里RFQ找寻目标客户，下一篇我会详细讲述如何利用阿里平台破蛋业绩。

如果有你们感兴趣的点，在评论区说明，我会在下一篇补充上的。

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