回答了知乎上的问题，浅谈下我做外贸独立站的经历
我从2010年初就做了独立站。
当时是一个叫残友的公司给我做的。那个公司70%是残疾人。把网站做得距离我要求相差十万八千里。但即便如此，这个网站的盈利还是基本覆盖了网站建设成本。
我先不谈什么网站技术，因为我也不懂。我猜想你也可能不懂。不过这没关系，我觉得这根本就不是最重要的
。
我先说一下，我做的第一个独立站是卖什么产品的。
那时候我在华强北，卖山寨手机。我当时主要卖两种手机： CDMA+GSM的双模手机和手表手机
。我主要针对乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和阿塞拜疆。 尤其以乌克兰为重点
。
我在网站上的显眼位置写着"乌克兰买家可以得到更大的折扣"
。
有一次我无聊，用谷歌搜自己的域名。我就发现了两条让我注意的记录：1.给玉树地震捐款的记录。2.一个乌克兰文的论坛。在那个乌克兰文的论坛上，有人写：这个网站专门给乌克兰买家优惠，他们卖CDMA手机。
所以我那个网站注册用户绝大部分是乌克兰人。当时乌克兰人喜欢CDMA手机，因为话费便宜。
说到这里你应该明白了吧？ 独立站，要选独特的产品，定位独特的人群。什么产品都卖，卖给所有人，这个是很难的。
因为第一次做独立站，经验不足，找的人也不合适，我就把那个网站扔了。
第二个网站就是兰亭集势的模板网站，我花了12000块钱。我让做网站的公司给我加了一个功能，就是在后台可以把前台的产品导出，形成目录。它还有个功能，就是有多账户。就是可以多个人用不同的账户在这个网站上发布东西。
当然，我做第二个网站的时候不是一个人，我有团队了。
第二个网站还没有完全弄好，就有了订单。等基本完工的时候，网站最大单笔订单是998美金。这个当时最大单笔订单的产品是一种液晶屏，而且客户还回购过。液晶屏都有固定的型号，所以关键词很特殊。搜特殊型号，出现的网站数量就会特别少。
那么你又知道了， 独立站要成单快，还是要产品的特殊性
。
后来因为一些事，我无法继续，空间没续费，网站也就没有了。
我第三次做独立站，是2018年11月份了。
做网站的人是我弟弟的一个朋友，免费给了我一个系统和空间。就是说，免费给了我一个网站。这个独立站，最大单笔订单金额是2200美金，也只有这一单。我当时卖的是 夜视瞄准器
，被PayPal视为武器配件，把PayPal账户给我封了。但是这种产品在速卖通上和阿里巴巴国际站上都是可以卖的，并不是违禁品。
那么你现在又进一步知道了， 一个人要做独立站，还是要靠特殊的独门的产品
。
如果你想自己靠付费推广等方法经营自己的独立站并且盈利，那就太难了。你看看棒谷的网站排名，你再看看他们有多少产品，再看看他们有多少人，社交平台有多少粉丝。你跟他们的风啥都不会有。
如果我再做独立站，我一定以小语种为主。在产品上做到细分，SKU不会太多，20个以内。
