想掘金全球宠物市场，品牌出海如何布局？
在最近两期的「魔镜 Oversea」中，我们基于魔镜洞察《2024 海外白皮书》内容，对出海热门的家电、保健品市场进行了分析：
家电篇：《家电出海必看！海外市场崛起，中国品牌如何借势而上？》
保健食品篇：《保健品出海加速，哪些站点值得布局？》
本期内容，我们将聚焦海外宠物行业。
全球宠物市场正经历快速扩张，据彭博情报今年 7 月发布的报告，未来六年全球宠物产业将增长 45%以上，到 2023 年全球宠物产业收入预计突破 5000 亿美元大关。
与此同时，人宠关系发生变革，拟人化养宠成为主流趋势，宠物拥有率显著提升，推动宠物食品、用品、健康等相关产业持续增长。
电商平台是宠物市场的重要渠道，根据《白皮书》数据，2023 年 1 月至 2024 年 6 月，全球宠物市场（包含北美、欧洲、东南亚和亚太）线上销售规模约为 2422 亿元。与国内市场相比，大部分海外国家养宠家庭渗透率较高，市场扩张速度较快。2024 年上半年，海外线上宠物市场销售额同比增长近 14%。
北美拥有规模最大的线上宠物市场，统计期内，亚马逊北美站点相关产品销售额达 1567 亿元，2024 年上半年同比增长 7%。欧洲、东南亚市场发展迅速，虽然市场规模占比较小，但增速较快，2024 年上半年增速均超过 50%。
近年来东南亚经济发展迅速，中产阶层规模不断扩大，为市场带来消费活力。拟人化养宠的流行和消费能力的提升，使当地消费者愿意为宠物提供更好的生活条件，购买更优质的食品和用品，并寻求更专业的宠物服务。市场变化推动了东南亚线上宠物市场规模扩大，2023 年 1 月至 2024 年 6 月期间，东南亚主流电商平台相关品类销售额达到 102 亿元。
01 美亚：中国宠物用品品牌正在崛起
PetKeen 统计数据显示，目前全球宠物市值为 2610 亿美金，美国市场占据一半规模。美国宠物行业发展成熟，人们普遍将宠物视为家庭的重要成员，当地宠物消费市场呈现多元化、精细化发展趋势。
美国宠物用品协会统计显示，过去 30 年，美国宠物拥有率从 56%增长至 68%。最新统计数据显示，约有 9050 万户、70%的家庭拥有宠物。猫、狗在当地市场占据主导地位，根据《白皮书》，2023 年 1 月至 2024 年 6 月，线上宠物市场中狗用品和猫用品销售额位居前两位，分别为 1062 亿元和 364 亿元，共占据近 80%的市场份额。
宠物食品是刚需，尤其是猫狗主粮，在美国亚马逊平台的销售规模位居第一。干狗粮、湿猫粮是细分类目中的畅销品，销售额分别为 144 亿元、59 亿元。宠物主粮在美国市场起步早，已有多个具有影响力的品牌。例如，玛氏企业在宠物食品行业发展早期就已参与其中，并不断扩大其产品范围和类型。美亚宠物食品市场留给中国出海企业的发展机会较少。
相比之下，宠物用品赛道展现出更多的市场潜力。以猫砂盆为例，《白皮书》数据显示，2024 年上半年美亚猫砂盆类目销售额近 11 亿元，同比增长 66%。
值得注意的是，目前已有两家中国宠物企业进入美亚该品类的 TOP10——专注于智能猫砂盆的 Petkit、Catlink。统计期内，Petkit 以 2 亿元的销售额位居美亚市场第二名，占据近 8%的市场份额，Catlink 以 0.8 亿元的销售额排在第八名。
精细化、科学化养宠渐成潮流，美国宠物用品市场正朝着“智能化”方向发展，智能猫砂盆在当地市场受到越来越多关注。2024 年上半年，美国智能猫砂盆的销售规模超过 6 亿元人民币，且呈高速增长趋势。
随着入局者增多，智能猫砂盆的整体市场均价呈下降趋势。截至 2024 年上半年，美亚市场中相关产品均价已稳定在 1800 元人民币左右。
此外，消费者对智能猫砂盆的关注点主要集中在便捷性、安全性和续航能力上。品牌可以通过打造差异化卖点来提升竞争力，例如，Catlink 在销售产品时着重强调其智能猫砂盆可以提供猫咪健康监测等功能。
02 泰国：宠物食品赛道仍有机遇
Shopee、Lazada 在东南亚电商市场中占据核心地位，为东南亚宠物市场提供了高效、便捷的在线销售渠道。
随着养宠人性化趋势的加深和宠物网红现象的兴起，泰国宠物市场呈现出强劲的增长态势。目前，泰国线上宠物市场发展位居东南亚各国前列，平台的易用性和便捷性吸引了众多宠物主人在网上购买宠物用品。
《白皮书》显示，统计期内该地区主流电商平台宠物类目的销售规模为 29 亿元。其中 2024 年上半年销售额达到 1.7 亿元，同比增长 52%，发展前景广阔。
Shopee、Lazada 泰国站点中，宠物食品和宠物配件占据八成市场份额，其中宠物食品市场份额超 56%，消费需求旺盛。进一步分析发现，宠物猫更受当地市场青睐，猫主粮及相关食品销售额远超宠物狗和其他宠物食品，统计期内销售额远超 9 亿元。
在泰国线上宠物食品 Top10 品牌榜中，除了玛氏、雀巢旗下的几个知名宠物品牌外，其余大部分为泰国本土新兴品牌，Kaniva 以 0.5 亿元的销售额排在宠物猫食品品牌榜第三位。该品牌自 2015 年成立以来，凭借独特的音乐营销策略，成功树立了品牌形象，赢得了广泛的知名度。
此外，泰国消费者对经济型食品的购买意愿更强。因此，对于想要进入泰国本土市场的中国企业来说，提供高性价比的产品可能是在泰国市场破局的关键。品牌厂商可以通过布局海外工厂等方式降低成本，形成价格优势，同时结合当地消费习惯进行推广营销，有助于在当地市场迅速崛起。
海外各大电商平台发展情况及市场格局
国产品牌出海概况及案例分析
全球主要地区宠物市场销售概况
美国亚马逊平台宠物市场研究
泰国线上宠物市场品类研究
