运用谷歌留痕技术洞察市场：B2B企业真的需要进军TikTok吗？
| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 获 客文|黑格子2018年，字节跳动与Musical.ly合并，向全球用户发布了TikTok——以短视频形式发展最快的社交媒体平台之一。在 2021 年底，它在全球的下载量已超过 30 亿次，超过了 Facebook。那么，下载和使用 TikTok 的大部分是什么人呢？嗯，年轻人。TikTok在 Z 时代用户中非常受欢迎， 41% 的用户年龄在 16-24 之间，这似乎对B2B 营销来说，并不是件好事。但让我们来看一些数据：TikTok 平均每天有 65 万新用户加入，Facebook、YouTube 花了 8 年时间才达到了 10 亿月活跃用户，而TikTok 仅用了 5 年。从这看出什么呢？它的用户增速非常快，说明接触 B 端用户的可能性也在成倍增长，毕竟 B2B 买家也是活生生的人。早期，Facebook 的用户结构也很年轻，现在也成为了B2B 营销使用最多的平台之一。目前，TikTok 的用户结构其实已在趋于老化了，30 岁以上的人群比例正在增加。TikTok 用户基数大，增速快。虽然年轻人居多，实际上，潜在的B端用户数量也是上亿级别的，而且，不少 B2B 企业主体、企业老板等都在 TikTok 上创立了账号。（观看量达到169.2K）要不要投身 TikTok？B2B 企业多数保持观望的态度，除了担心受众不精准以外，还忧心怎么运营 TikTok账号、怎么拍摄短视频、怎么在 TikTok找客户等等。归根结底 ，其实是害怕用新方式接触客户，怕付出精力后看不到回报。所以在进场时，B2B 企业需要弄清楚这个平台是否真的适合你。如何看适不适合？从它的优势和弊端上了解，比较之下，做出选择。✦TikTok 的优势✦1.无限制引流使用TikTok 申请商业号后，满足千粉条件可以申请挂外链，引流到独立站，还可引流到私域，如 WhatsApp、Facebook 等，打通各平台的流量池互相引流，好比一个个水洼通成了水库，之后慢慢再进行“钓鱼”转化。2.提高品牌曝光率可以做品牌，人更习惯联系自己熟悉的品牌，大量C端用户认识并认可，对以后对接B端客户也更容易。而TikTok 拥有独特的算法，能将这些内容病毒式传播，扩大曝光范围让更多人看到，锦上添花。比如：Jennifer Lopez 在Twitter上有4500万粉丝，而TikTok只有500万。有次，她在Twitter和TikTok上发布了相同的视频，Twitter上只有200万次观看，而TikTok获得了7100万次观看。3.试错成本低也叫创作门槛低，一个手机就能拍短视频，发表后可以不断测试哪类视频用户喜欢，哪类视频能吸引我的B端客户，低成本试错。4.免费的客户信息库如果觉得麻烦，不想运营Tik Tok。就可以把他当成一个免费查找海外客户的“搜索引擎”。利用关键词搜索、再通过视频内容筛选是不是我的潜客，最后用黑格增长查找客户的联系方式，并加入客户管理。✦TikTok 的弊端✦1.受政策限制，国人下载和创建TikTok账号会需要特殊设备和一些科学技巧。不稳定的风险较大，还需要有防封号的意识。2.TikTok卖货更适合快销品，B端客户的开发效果相对C端较差。对于一个新兴平台，客户的信任度较低，由此转化率低。总而言之，在TikTok做B端的正在增加，不少出现了通过拍摄工厂生产过程来引流的视频。一些国家的TikTok还添加了小黄车功能，国外客户可通过小黄车下单。但效果肯定没有C端好。可因为成本低，且TikTok还有很多可挖掘的玩法，如英国小店、直播带货等，对自己的品牌是个不错的宣传途径，打响知名度后，也会吸引到B端客户。所以，B2B企业可以试水一下。——END——