越南市场开发攻略，助你打开东南亚贸易大门！
01 越南与中国贸易商品结构
从越南与中国的贸易商品构成来看，中国出口到越南的商品主要是制成品，涵盖机电设备、汽车、药品、电子及电脑零配件、纺织品及其制品、化工产品等领域，这些商品普遍具有较高的技术含量。而越南出口到中国的商品则以原料性商品或半制成品为主。
02 付款方式
越南客户常用的付款方式包括 T/T 和 L/C。如果是 OEM 订单，最好采用 T/T 和 L/C 相结合的方式，这样较为安全。在进行 T/T 操作时，通常需要支付 30%的预付款，而 70%则在装货前付清。然而，新客户可能不太愿意接受这种方式。
对于 L/C，需要注意以下几点：越南的船期较短，因此 L/C 的交单期也会相应缩短，务必控制好交单时间；一些越南客户可能会试图制造信用证不符点，所以务必严格按照信用证上的信息制作单据，保持完全一致，切勿随意修改。如果出口至越南，可能需要办理原产地证，一般为 CO 或中国-东盟原产地证 FORME，可以提前与客户确认。
03 清关程序
海关申报人必须提供准确无误的商品信息，以确保货物能够及时清关。不完整或不准确的商品说明和申报货物可能会被当地海关拒绝。
发票上应详细列出货物的完整描述，包括品牌、品名、型号、材质、数量、价值和单价等信息。客户需要确保运单上的重量与向海关申报的重量一致。（对于原产地为越南的客户）预报重量和称重实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户务必确保运单上的所有信息，包括重量，都是准确的。
04 进口管理
越南正在逐步取消进口配额限制，并按照市场原则进行管理。同时，越南禁止进口军事技术装备和武器、有毒有害化学品和文化产品、各类专用密码以及各类密码软件。此外，越南还将禁止进口落后、质量差、污染环境的二手设备。
05 出口管理
在出口方面，越南主要通过出口禁令、出口关税和数量限制等措施来进行管理。与禁止进口的产品相同，上述禁止出口的产品也同样受到限制。
