如何防止外贸客户抢单？6大有效策略保护你的业务
对于SOHO和外贸公司来说，客户或工厂越过中间商直接合作是最令人头疼的问题之一。本文将分享6种经过验证的策略，帮助您保护业务关系。
1. 掌握核心生产技术
1. Control Core Production Technology
实力较强的外贸公司可以建立自己的生产部门，掌握产品的关键配件或核心技术。这样即使客户想直接联系工厂，也会因技术依赖而不得不继续与您合作。
2. 分散生产环节
2. Decentralize Production Process
将产品配件分配给不同工厂生产，每个工厂只知道自己负责的部分。最后统一到组装厂完成，有效降低信息泄露风险。
3. 获取关键认证
3. Obtain Critical Certifications
提前申请市场准入证书，与无证工厂合作。高额的认证费用会阻止工厂直接与您的客户交易。
4. 选择稀缺产品
4. Choose Scarce Products
经营工厂数量少的产品，如某些需要特殊环保认证的商品。竞争少意味着客户更难找到替代供应商。
5. 打造个人品牌
5. Build Personal Brand
对于大众化产品，通过优质服务建立客户信任。让客户因为您这个人而下单，而不仅仅是产品本身。
6. 阶段性信息披露
6. Phased Information Disclosure
对于坚持要工厂信息的客户，可以约定完成首单后再提供。至少确保第一笔交易完成，后续视情况发展。
外贸业务保护需要综合运用多种策略。您有什么独特的防抢单经验？欢迎在评论区分享交流。
