2024 年跨境电商“内卷年”？雨果跨境翁耀雄为何这样说？
一、2023 年跨境行业现状
60%左右的卖家营收利润出现下降，行业内卷导致卖家利润空间被严重挤压。
2023 年，跨境行业的卖家普遍面临营收增长瓶颈。根据调研数据显示，有 58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家主要以中小卖家为主，而营收增长的卖家，普遍规模都比较大。这表明，跨境电商行业的“头部效应”已经开始逐步显现，头部聚拢的趋势愈发明显。
与此同时，卖家的利润空间正在被严重挤压。有将近 73%的卖家在 2023 年没有实现利润增长。其中，也有部分利润增长的卖家，但实际上是因为营收规模扩大带来了利润的增长，而实际毛利率却严重下滑。
尽管 2023 年整个行业表现较为低迷，但我们也发现了一些可喜的行业变化。例如，AI 在短短不到一年的时间里，已经成为跨境电商行业广泛应用的技术。
2023 年，大量卖家将 ChatGPT 应用于实际运营中，包括撰写邮件、优化 Listing、售后服务等，AI 工具逐渐成为这个行业新的、稳定的生产力。根据调研数据显示，72%的卖家使用过 AI 工具来辅助运营。由此可见，AI 工具的使用在跨境电商行业已经非常普遍。
在利润不断被挤压的情况下，为什么还有越来越多的卖家加大品牌方面的投入呢？我们认为主要有两个原因：一是在流量红利结束后，单纯的卖货模式已经越来越难以为继，唯有品牌才能让卖家的生意走得更长远；二是平台也在不断鼓励卖家提升品牌力，同时给予品牌卖家更多的资源倾斜。
二、2024 年将是跨境电商“内卷年”，行业竞争将达到新高度
“内卷”首先体现在电商平台之间的竞争。
2024 年，各个电商市场将面临激烈的竞争。从平台角度来看，多个平台将在美国展开市场份额争夺战。中国平台、美国平台、本土平台三方势力将在美国、欧洲、日韩等各个市场展开持续厮杀，且短时间内难分胜负。
“内卷”也体现在卖家之间的竞争上。
首先，2024 年“价格战”不可避免！主要原因是，2023 年的旺季销售情况不如预期，但众多卖家在旺季之前由于过于乐观，备货过多，导致产生新的库存压力。因此，在整个 2024 年上半年，去库存化将是一个重要任务，“价格战”可能会很快打响，并持续半年之久。
总体来看，2024 年的跨境电商行业将面临更加激烈的竞争，但“卷”不一定是坏事。平台之间的“卷”将推动全球跨境电商市场规模持续扩大，不断提升每个市场的电商渗透率！卖家之间的“卷”一方面会促使更多中国品牌的出现，因为那些不想参与价格战的卖家将被迫转向品牌建设；另一方面，真正存活下来的高效率卖家将使中国供应链向全球输出的效率大幅提高。
三、新的跨境电商“内卷年”，品牌出海局如何破局？
基于 2023 年的跨境电商行情和 2024 年的预测，在新的跨境电商“内卷年”，品牌企业如何在避免激烈的外贸竞争的同时，确保产品销量呢？入驻亚马逊 VC 平台是一个不错的选择。
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊拥有庞大的用户群体和完善的生态系统，为中国品牌提供了广阔的市场和销售渠道。通过入驻亚马逊 VC 平台，中国品牌可以成为亚马逊帝国的供应商，获得数以亿计的忠诚客户群体。同时，由于 VC 账号的特殊性，卖家还可以获得更多的权限和优势，以及更可观的销售订单。
此外，在跨境电商中，产品的差异化是品牌成功的关键。在当前市场竞争激烈的情况下，卖家入驻 VC 账号后，销售、发货、运营等环节都由亚马逊负责，品牌方可以有更多的时间和精力投入到产品的研发、创新和生产上，以应对日益激烈的“内卷”。亚马逊 VC 为卖家提供了一个全方位的销售平台，无论是从市场前景还是竞争优势来看，都是一个值得优先考虑的平台。
