26岁外贸转行SOHO，我对自己说：“不要慌”
文_Candy
在外贸工厂做业务的四年里，我有意识地积累了不少经验，时刻准备着为自己的创业梦铺路。
四年时间，说长不长，说短也不短。工作异常忙碌，长期伏案导致我患上颈椎病，为了追赶KPI，我马不停蹄，常常累得喘不过气。
2022年末，这样劳累的日子随着疫情的退散而结束，彼时，外贸市场涌动着未知的机遇和挑战，我的创业冲动再次沸腾。
26岁的我，足够年轻，阅历尚浅。
拼对了就会收获一份长久的事业和高度的自由；即便失败，也算是给人生添上浓墨重彩的一笔！
生活嘛，不外乎翻来覆去地折腾。
我最终鼓起了勇气，决定以SOHO的身份去做一番属于自己的事业。
01
梦想启航
考虑到经济、时间等多方面因素，我决定采用“低成本、低风险”的模式开始我的创业之路。
之前工作的四年让我在使用邮件开发客户上得心应手，我自然选用了自己擅长的邮件开发模式。
我用家里的老旧电脑买了一套简易的邮件系统，坐在房间的角落里开始发掘自己的第一个客户，这简单的家中一隅，却是我梦想启航的地方。
安排好“创业装备”后，我的第一步就是选择合适的工厂进行挂靠。
此举是出于扬长避短的考虑，我不具备良好的研发和供应商把控能力。在相关平台上找了几十家供应商后，我根据需求一一筛选、面谈。
靠谱的供应商是重中之重，我从工厂实力、老板能给予的支持、公司研发等方面综合考虑，最终敲定了一家各方面都比较匹配的工厂进行合作。
我欣赏工厂的综合实力，工厂老板赞赏我的一腔孤勇，双方一拍即合，就愉快地达成了协议合作。
2023年2月1号，我正式开始了外贸SOHO，我称之为 “一个人的征途”
。
无论是作为企业的员工还是作为个体，必得遵循“先生存，后发展”的原则。
“每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想”
，这已经是一句很老套的话了，而这也确实是我的真实写照。
每天早上9点我都会准时地在电脑旁开始浏览Google、LinkedIn和Facebook，在上面找客户，详细地做客户记录表，直到夜幕落下。
02
突遇瓶颈，坚定信念
传统外贸的开发周期是非常缓慢的，结合自身的情况，我采取的是先广撒网、多捕鱼的方法。
我找了大概300个对口的客户，其中有些是找到精准的采购和老板的联系方式，有些则只有info、sale等公共邮箱。
我大批量定期一周发2-3封邮件，并且邮件的内容基本一致，并没有精准地分析客户，这样比较省时间。
刚开始，发出去的邮件都是石沉大海，甚至有不少退信。挫败感突然袭来。但我也只能日复一日地坚持下去。
因为邮件的基数大，量变引起质变，慢慢地有不少客户会回复。我再根据有回复的客户进行精准地分析，根据不同情况利用不同的话术回复客户。
虽然客户只是询价或索要目录，但却足以让我兴奋不已，我知道这些都只是初步的破冰。多数情况下，报完价和发完目录后都没下文。 要想快速成单非常困难，运气、机遇和能力缺一不可。
居家SOHO，没有稳定的经济收入一度让我陷入迷茫和焦虑的状态。我意识到我迎来创业的第一个挑战：摇摆不定。没有人并肩作战，这场孤独的征程里，我也时不时想偷偷懒。
久而久之，一些悲观情绪向我袭来， “能不能行”“亏大了怎么办”“要不要回去打工”
，这些想法在我脑海里萦绕不散。
我急需为自己找到坚定的动力，我加入了多个外贸SOHO群，经常和群里的小伙伴分享交流，也在不少前辈那里受益匪浅。
我总会在第一时间得知外贸市场的前沿信息，我一边用邮件激活客户，一边和伙伴们商量着把ChatGPT运用到客户开发中，新旧技术的结合运用给我带来了巨大的成就感，我又逐渐昂起了斗志。
03
柳暗花明，终遇首单
在打破信息壁垒后，我快速分析了我的客户不能转化的原因，最终发现我忽略了重要的一点： 我没有和客户建立起信任。
我只是机械地向客户展示产品、工厂，却并没考虑到这很唐突，也许客户已经有了稳定的供应商，他并没有必要多此一举，重新选择我。
恍然大悟的我又在已经建立起联系的客户中对症下药地持续跟进，最后有两三个还有继续合作的意愿。
针对这几个客户，我首先再次详细地分不同篇幅介绍我们工厂的历史、实力、证书等，以此证明工厂的综合实力，争取成为客户下次选择供应商的考虑对象。
另外，我还别开生面， 在不打扰对方的情况下，将自己的生活日常分享给客户，比如健身照、踏青照和宠物照，希望通过烟火气十足的日常获取客户的信任。
终于，一个以色列客户在我不断地跟进下，决定下试单。以色列客户想要几款MOQ是100个的产品，并且希望在原产品的基础上做一点改变。
上来就是个难题，因为我挂靠的工厂规定要500个才可以做定制。
首先，100个和500个量级相差比较大，我不能违背工厂规定，更不能劝客户直接下500个，这毕竟只是试单；其次，既然是试单，如果没有特殊的要求，客户更多的还是想看产品质量。所以我只能寄希望于客户可以先做100个标准通货做试单，确认过质量后也可以放心做500个定制。
没想到客户竟答应了，收到合同确认的那一刻我激动万分。一直到货款到账，我的心都悬着。
我太明白首单对我而言意义有多大，这是我外贸创业路上的一个里程碑，这一单很大程度上决定了我以后的士气，尽管利润不大，但的确帮我立住了信心。
不要慌，不要慌，太阳下山有月光，月光落下有朝阳。
尽管SOHO前方依旧充满荆棘，我更爱这份事业带给我的自信、饱满和光芒！有事业的女孩子，走到哪都有底气。
愿我们SOHO同伴们的事业，风生水起，一路生花！
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