母亲节将至，这份营销选品指南请收好！
近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。
2024年，5月的第二个星期日，全球迎来温馨的母亲节，这一天不仅是感恩母爱的庆典，更是电商行业不容忽视的重大销售契机。
美国零售联合会数据显示，母亲节已跃居美国第三大零售节日，2023年的总消费支出达到357亿美元，人均开支刷新至274.02美元，同比增长28美元。那么跨境商家们该如何营销和选品呢？小7为你送上营销选品指南！
- 母亲节营销策略
- 联手海外网红
依据目标市场特性，甄选与品牌形象契合的海外网红进行深度合作。数据显示，有80%的消费者更容易受网红影响，此类合作往往能带来品牌在社交媒体曝光度平均30%的增长，以及显著的销售业绩提升。
2.社交媒体全方位整合
- 社媒宣传活动:巧妙运用Instagram、Facebook等社交平台，发布富含情感的设计精美商品，唤起用户共鸣，扩大品牌影响力。
- 社交媒体互动:发起互动话题，分享母亲节的情感故事、幕后制作过程和用户真实反馈，构建品牌社区，提高知名度。
3.个性化POD定制服务
针对母亲节，推出个性化定制服务，迎合消费者对于个性化礼品的诉求，强化与顾客的关系，凸显品牌和产品特色。
4.精准电子邮件营销
细分用户群体，个性化的邮件营销策略能够显著提升参与度和转化率，根据购买历史和兴趣推送定制化的母亲节促销邮件，内含专享优惠和礼品选购指南。
5.激活用户生成内容
鼓励用户分享与品牌关联的母亲节故事和照片，让产品在实际情境中生动呈现，从而加强品牌的亲民性和情感纽带。
6.多元化促销手段
1.打造特色促销活动:如买一赠一、满额赠送高端礼品(例如满50美元赠送珠宝)等，既提升用户体验价值，又刺激消费者的购买欲望
2.节日主题套装打包售卖:设计包含多款热销商品的节日套装，不仅能丰富购物体验，还有效提升客单价。
- 母亲节选品指南
根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。
- 鲜花：在美国，大约69%的母亲节礼物是鲜花
- 珠宝首饰：珠宝首饰是一种经典的礼物，可以展示对母亲的特别关爱和珍视
- 美容护肤品：美容护肤品母亲节是赠送美容护肤品的好时机，让母亲感受到被关心和呵护
- 厨房用具：顺手的厨房用具和电器可以让母亲感到方便和舒适
- 礼品卡：29%的购物者为母亲购买礼品卡
- 家居装饰品:家居装饰品可以为母亲的家增添温馨和美感，是受欢迎的母亲节礼物之一
- 健康保健品:健康保健品可以关心母亲的健康，让她感到被重视和关爱
- 个性化定制礼品:个性化定制礼品可以展示对母亲的特别关注和用心，增添礼物的独特性和意义
综上所述，通过上述精心规划的营销策略与精准选品，跨境电商卖家争取在母亲节期间引领销售风潮，赢得消费者的青睐，最终实现销售业绩的突破性增长。
以上就是小7总结整理的母亲节跨境电商选品趋势和营销策略。
除此之外，卖家在节日期间提供“送货上门”"7天无理由退换”等服务，能大大提高产品销量;值得注意的是，母亲节营销推广时，商家不要过度营销和商业，以免引起消费者反感。