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外贸业务员必备的17个实用工具：从谷歌推广到客户开发全攻略

今天Lisa给一些外贸业务过程中必备一些小工具，希望可以帮助到初入外贸的小伙伴。1：翻译工具常用的有谷歌翻译，微软翻译，DEEPL等翻译工具。https://translate.google.com/https://translator.microsoft.com/https://www.deepl.com/translator一般装在浏览器里面就可以用了。2：语法检测工具英文不太好的小伙伴，尤其是以前一直做内贸，刚想做外贸的，在写开发信的时候，一定要检查一下自己的开发信，不要出现语法错误。要是遇到讲究的老外，直接就会被给你打低分。常用的有：www.grammarly.comhttps://languagetool.org/3：价格计算工具https://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm一般我们在对国外客户报价的时候，用的最多的就是FOB价格报价，所以我们一定要掌握如何计算FOB价格。这个是福步的计算工具，很多外贸人经常会用得到。4：市场分析工具https://ai.smtso.com/?i=4D5F82很多人并不了争自己产品的市场情况，竞争优势，应用范围，可以利用一些市场分析工具，更快熟悉自己的产品，自己的同行及市场情况。5: 大文件传输工具https://wetransfer.com/平时要给客户发一个电子目录，可是文件又比较大，邮件发过去就退信怎么办，我们其实可以借助一些大文件传输工具辅助我们。6：各国节假日查询工具www.timeanddate.com了解客户的本地和当地的节假日，有助于我们更好地理解客户，建立更紧密的关系，并在最合适的时机联系他们。我好喜欢这个查询小工具，平时也经常看。7：汇率转换工具www.xe.comwww.oanda.comhttps://themoneyconverter.com/外贸新手需时刻了解汇率并给客户报价，因此需要使用汇率转换或查询工具。这是外贸工作中必不可少的技能和工具。8：海关统计数据查询http://stats.customs.gov.cn/平时想要知道我们国家与别的国家的一些进出口统计数据，我们就可以利用这个来查询分析。可以根据国家，编码查询。9：进出口的率税查询http://online.customs.gov.cn/ociswebserver/pages/jckspsl/index.html10：海关编码查询https://www.hsbianma.com/平时我们在报关或者开发客户的时候，经常会用到海关编码，所以我们每个外贸业务员，都要知道自己产品的海关编码有哪些。编码一般是10位，4位和6位码全球通用，10位全码是我们国内使用的编码，8位码大部分国家通用，有的后两位可能不一定通用。12：关键了挖掘工具外贸业务员需要不断寻找新客户，因此关键字分析工具是非常重要的。关键字分析工具可以帮助业务员确定在其行业中最相关和高效的关键字，通过这些关键字找到更精准客户。比如：https://keywordtool.iowww.semrush.comhttps://ahrefs.com13：邮箱验证工具及追踪工具http://email.topeasysoft.com/?i=4D5F8250个邮箱验证实用小工具，外贸人收藏https://www.yesware.com/http://www.getnotify.com在我们准备写开发信之前，为了确保我们的信息能够准确地送达并提高回复率，我们可以先验证一下客户的邮箱是否有效。这样可以帮助我们避免浪费时间在无效的邮箱上，同时提高我们与客户有效沟通的概率。14：客户背调工具平时在联系客户的时候，针对非常重要的客户，想要提高回复率，一定要对客户进行背调，通过背调出来的咨讯，一对一针对性的写开发信，这样可以提高我们开发客户的效果。查询域名：www.whois.chinaz.com看名快照：https://archive.org/web/看域名流量：https://www.similarweb.com/看客户周边环境: https://www.google.com/maps之前也有汇总过更多的一些背调方法，大家可以根据自己的实际情况查阅。【外贸小干货】全网超实用的客户背景调查方法来啦外贸客户背景调查工具集结，想拿大单必须得会！建议收藏：外贸客户背景调查工具总结15：社交媒体职场社交：www.linkedin.com即时通讯：www.whatsapp.com国际微博：www.facebook.com短视频：www.tiktok.com图片分享： www.instagram.com在新媒体时代，无论是初入行的外贸新人还是经验丰富的老手，都需要善于利用各种社交工具，以便有效开展外贸业务。我们平时找到的很多目标客户，可能都有活跃在这些社交媒体上面，所以可以将自己的客户名单和这些社交媒体结合起来开发。16：各种外贸业务表格平时我们在做外贸业务的时候，要准备好各种常用的表格，比如：报价表，装箱单，客户跟进表，合作模板，工作计划表，装箱单，这都是我们必备的一些表格。如果没有的，没有的可私哈17：各种外贸客户开发方法想要成为公司的销冠，你就一定要掌握各种开发方法，只有拥有足够多的客户，才能抓到更多的订单。努力+方法都很重要。Lisa分享了很多开发方法，可以看看有没有适合你的。外贸人找客户新方法——businesslist.pk （巴基斯坦的4个开发小方法）关注Lisa，让您学习到不一样的外贸客户开发方法。