学会这个外贸3件套开发客户方法，订单不愁了

Hi，小伙伴们，新年好，
愿大家在新的一年业绩更上一层。

这是Lisa在2025年的第一篇文章，

今天给大家分享一些提升开发效果的技巧。抓紧学习。

外贸三件套：谷歌搜索，领英，海关数据
我觉得这是任何一个外贸业务员都要学会的开发方法。
如何将这三个渠道结合在一起使用？精准开发方法来了。

第一步：锁定精准客户

什么是精准客户？可能用得到自己的产品，并且有从中国进口的经历。这类客户就是我们相当精准的客户。

第二步：如何找到精准客户？

直接用海关数据，通过海关数据我们可以精准的锁定同行客户，直接的进口商，只要有了客户的名称，我们接下来只需要自己想办法找联系方式即可。

比如：通过海关数据，找到HINKLEY LIGHTING INC这家采购商。

更多海关数据找客户的操作可以看这个。

外贸人必备的一个开发方法——精准开发（用海关数据必须自己动手，不要期盼有采购人放在你面前等着你来找）

第三：如何对精准客户做深挖？

1：google搜索

将客户的公司名输入到google查询，找他的官网，邮箱，社交媒体

比如：HINKLEY LIGHTING INC ，直接输入名称，有的企业很容易找到官网。

容易找到官网的企业，一般开发起来就比较容易了。有了网站，我们可以再次判断是否是意向客户。但这些还不够，我们还要再深挖。

继续搜：HINKLEY LIGHTING linkedin 以此判断这个客户是否有领英。一般有领英的客户，我们一定要到领英上面去加他们的负责人好友。其实社交媒体，也可以这样搜索。

有了官网，有了领英，我们还可以看看能不能在谷歌直接找到邮箱.谷歌找邮箱一般可以这样搜：比如：公司名+域名后缀，人名+域名后缀

7个超实用的google找客户小技巧，外贸人收藏

2：领英开发

前面有讲到，假如这些公司在领英上有出现，我们就可以通过领英和对方建立联系。

将公司名复制到linkedin，点people确认该公司是否有高管在领英有主页。点companies确认该公司在领英是否有公司主页。

点people后，发现有高管，我们就尝试给他们发送添加好友邀请。如果对方通过了，你就可以和他沟通啦。

如果对方有发动态，你也可以给他点赞和评论，说不定就能引起他的关注。

点company，如果发现这家公司有公司主页，你可以关注下，也可以针对上面的负责人，找到高管添加。

如果我们遇到这种带LinkedIn Member的无法添加怎么办呢？

我们只需要把上面的职位复制到谷歌搜索。如图：

然后通过谷歌打开，这样我们就可以给他发添加好友的邀请啦。如图：

3：借助一些第三方小插件挖掘邮箱

一般有领英的公司，我们都可以借助第三方小插件挖掘邮箱，这个可以省事一些，但也有挖掘不到的，一般挖掘不到的就自己找。总之不要什么都依赖工具。

阅读原文：

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