中国十大贸易伙伴之一：巴西，市场详细攻略
01
巴西概况
0
文化习俗及市场特点
社交礼仪与禁忌
同大多数拉丁美洲人一样，巴西人
对待工作时间比较松弛
，通常比约定的时间稍晚10分钟或15分钟。建议
不要一开始就讨论商务话题
，除非对方先提起。初次见面时，巴西人为了便于称呼对方，都要交换名片。
约访巴西客户时，需随身携带名片
。尽量
不提及带有种族意识的笑话
，也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。巴西人
普遍忌讳数字“13”
，认为其为不祥之数；认为紫色属于悲伤的色调，紫红花在巴西主要用于葬礼
；同时认为棕黄色当属凶丧之色
；送礼也尽量不要选择手帕，他们认为送手帕会引起争论和不愉快
。在行文或通信中，
对于别人代签或以印章替代签字的做法是不理解的
，甚至认为这是不尊重对方的表现。
市场特点
巴西人
回复邮件较慢
且巴西人不喜欢别人催促
，在他没做好抉择前，鲜少回复。巴西人喜欢“
分期付款
”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸工作。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。与巴西人的
谈判进度一般情况比较慢
，而且更多的是基于私人交往。巴西人
注重工业技术
，所以在与巴西企业进行谈判前，需充实自身的专业知识储备
。
03
市场开发渠道
当地展会
巴西圣保罗游戏展会 2024年10月14-18日
巴西圣保罗消费电子及家电展览会 2024年7月15-18日
巴西圣保罗工业展览会 2024年5月7-11日
巴西圣保罗美容美发展览会 2024年9月7-10日
巴西圣保罗医疗展览会 2024年5月21-24日
巴西圣保罗电池储能展览会 2024年8月27-29日
巴西圣保罗新能源展览会 2024年8月27-29日
巴西圣保罗泳池桑拿及户外用品展览会 2024年8月13-16日
巴西制药展览会 2024年6月4-6日
巴西圣保罗广告标识及数字标牌展览会 2024年7月10-13日
巴西圣保罗塑料橡胶展览会 2024年6月26-28日
巴西家具及木工机械展览会 2024年7月2-5日
巴西旅游展览会 2024年9月25-27日
巴西圣保罗表面处理展览会 2024年9月11-14日
巴西圣保罗食品加工展览会 2024年6月18-21日
巴西圣保罗纱线展览会 2024年7月10-12日
巴西圣保罗广播电视展览会 2024年8月19-22日
巴西圣保罗蔗糖乙醇能源展览会 2024年8月13-16日
巴西圣保罗化妆品和个人护理品原料展览会 2024年8月19-22日
巴西圣保罗复合材料及聚氨酯展览会 2024年8月20-22日
巴西铸造及压铸展览会 2024年6月18-21日
巴西圣保罗混凝土展览会 2024年8月6-8日
巴西圣保罗照明展览会 2024年9月17-20日
巴西黄页
http://www.guiamais.com.br
搜索引擎
据Simlarweb数据， 谷歌 91.12%
社交网络
在
Simlarweb统计数据库中，巴西流量前五的社交网络均为大众较熟悉的 Facebook、Instagram、WhatsApp、X（原Twitter）、TikTok
04
巴西市场机遇
中巴贸易
中国继续成为巴西第一大的进出口市场
。有专家称，未来中巴贸易进一步增长的潜力和空间是比较大的。依据主要在于：
其一，中国是巴西铁矿石、牛肉、大豆的最大进口需求国，巴西市场对中国工业制成品有较大需求， 中巴贸易具有较好的互补性
。
其二，2022年中巴双边贸易额达1714.9亿美元，低于中国与俄罗斯1902.72亿美元的双边贸易额，远低于中国与越南2349亿多美元的贸易水平。考虑到 巴西人口超过俄罗斯，是越南人口的两倍，理论上中巴贸易规模仍有较大发展空间
。
巴西对外贸易
下图为巴西商品及服务业历年来的进出口情况，从2018年至2022年，巴西对外出口额一直高于进口额，2023年，巴西的外贸顺差更是创历史记录。
从商品结构来看，巴西 进口产品多为矿物燃料及矿物油 机械及机械用具 电子机械或设备及零部件 肥料及化工原材料
05
巴西出口注意事项
根据巴西文化、语言、法律制度及贸易习惯等方面的差异，列举出可能存在的中国企业出口业务的潜在风险。
巴西的通关规则
巴西政府要求所有的 进口商品都必须办理进口许可证
巴西的贸易壁垒
首先是关税方面，巴西关税税率是0%-35%之间， 巴西规定无论个人或商业实体，进口商品均须缴纳进口关税和其他税费，进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算，还须征收州销售税、联邦税等
其次是 反倾销、反补贴 其他贸易保护措施
巴西的外汇管理
雷亚尔是巴西市场上唯一流通的货币
。巴西中央银行是外汇兑换的管理部门。巴西央行规定，在一般情况下，进口贸易的付款期不得超出货物装船前180天和货物装船后360天；此外，交割期也不得超过对外付款期。
“巴西央行网”与“巴西外贸网”互联，发展工商部和央行随时对报关程序和外汇兑换进行监控，若发现与规定不符，就可能出现通关受阻、进口商无法结汇或被罚款的情况。
巴西付款方式
南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作上有一定的难度，所以更喜欢做LC。 LC需注意开证行、审核条款，加上第三方保兑
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