外贸人必备：探寻客户订单的秘密技巧！
1. 可以尝试试探性询问。
许多外贸人员可能不擅长自然而然地让客户下单，因此建议采用试探性询问的方法来引导客户下单。如果在引导过程中，客户明确表示了数量和要求，外贸人员可以制作 PI 并主动发送给客户。
PI 中的 Price Valid Date 不要设置过长，有效期短一些，以便后期跟进。这样可以了解客户的情况，判断客户是否准备好下单，或是否存在未解决的问题。如果客户有疑问，说明谈判还需继续，客户尚未真正决定下单。
2. 及时告知客户进度。
及时告知客户已购买原料，等待客户定金，定金到账后即可生产。这种方法较为委婉，目的是让客户了解对其信任，同时促使其下单。如果客户听到已准备好原料，可能会觉得不好意思不下单。就像在餐厅吃饭，等待时间过长可能会选择离开。
3. 给客户施加压力。
外贸人员可以告知客户，如果现在不下单，随着旺季的临近，价格将上涨，交期也会延长。甚至可以营造原材料涨价的假象，因为很多国外客户对国内市场行情了解不多。此时直接告诉客户原材料涨价趋势，建议尽早下单，以免后悔成本增加。
4. 展示自身优势。
有些客户迟迟不下单是在犹豫，还有些客户一直在等待消息并比较多家供应商。在这个关键时刻，催单不是最佳方法。在等待过程中，可以做其他事情。如果客户认为价格较高，应利用价格以外的优势提升产品，并向客户展示其优势和带来的价值，以及售后服务等。
5. 直接告知客户。
如果采用以上 4 种方法后客户仍未下单，最好直接告知客户。如果不及时沟通，订单可能会被其他竞争对手抢走。
