6 年创业路，从“小 SOHO”到“行业巨头”？
Tess外贸 Club 年会嘉宾分享：外贸小白的蜕变之路
文 | Tess
2017 年 6、7 月，我认识了一位刚做 SOHO 的外贸业务员小 A。那时，她刚从公司辞职，没有办公室，只能在出租屋办公，收入微薄且不稳定，还时常需要网贷接济。尽管性格乐观，但她也会感到迷茫，不知道是否应该放弃 SOHO，重新找份工作。
然而，她坚持了下来。随着时间的推移，她逐渐拥有了稳定的客户和订单，生活有了保障，不再为网贷而担忧。有了一定的积蓄后，她和别人合租了一间小办公室，拥有了 2 平方米的独立办公空间。
2021 年，她搬离了合租的办公室，租下了一个约 50 平方米的独立办公室。2023 年，她再次搬家，搬到了一个更大的地方，不仅有了自己独立的办公室，还有一个 100 多平方米的小展厅。
在外贸行业整体形势不佳的情况下，小 A 所从事的产品也是打价格战的产品，但她的境况却越来越好。我见证了她的成长，她的经历让我想起了《权力的游戏》中的 Sansa。权游迷都称她为“三傻”，Sansa 从一个恋爱脑的纯真小女孩成长为一个权力游戏中的高手，最终成为北境女王，期间经历了脱胎换骨般的蜕变。
我清楚地记得她说过的一句话：“我学得很慢，但我学会了。”
前段时间，我联系到小 A，邀请她在 Club 年会上担任嘉宾，分享过去六年的经历和感悟。她表示很惶恐，认为自己与业界大神相比只是一个刚解决温饱问题的小 SOHO。我回应道，虽然你只是一个小 SOHO，但进步巨大，是 SOHO 创业的典型代表。小 A 思考后同意了。
在这里，我期待她在年会上的精彩分享。
同时，近期我收到了一些自荐邮件，希望成为 Club 年会的分享嘉宾。在此，我想对这些朋友说声感谢。我非常欢迎有实力的人来分享，但在确认嘉宾名单之前，我需要核实一些情况。
正如这封自荐信，我对自荐者的能力很感兴趣，但需要进行核实。当然，如果你不想回复邮件，认为这是你的商业机密，也可以不理会这些问题。我坚持自己的原则，你也可以坚持你的原则，我们可以坦诚沟通，达成合作。
Tess外贸 Club 的流量会对有真本事的人开放，我也愿意帮助这些人将流量变现。但前提是，我需要核实一些信息。
例如，如果你说自己在独立站方面很厉害，那就请提供一些成功案例，让我了解你做了哪些网站，以及这些网站在谷歌的排名情况。我会登录谷歌进行核实，并与这些网站上的公司进行确认。
如果你说自己在业务方面很厉害，那就请让我看到你的业务量，特别是最近 18 个月的业务量、客户是谁以及提单有哪些。我会用自己的方式核实订单的真伪。
如果你说自己在谷歌广告投放方面很厉害，那就请告诉我你具体操盘的项目，我会登录谷歌并与广告主进行核实。
真金不怕火炼，时间会证明一切。言尽于此，我要去搬砖了。
