Google留痕霸屏：有棵树上半年营收22亿，毛利56%背后的外贸增长策略
对于许多从零开始学习外贸的从业者而言，头部大卖的财报不仅是行业风向标，更是宝贵的策略教科书。近日，天泽信息发布的2020年上半年财报，就为我们揭示了其核心子公司——有棵树的亮眼表现。
报告显示，公司整体营收约23.6亿元，同比激增超110%。其中，电子商务业务贡献了约95%的营收，有棵树无疑是最大功臣。更值得关注的是，有棵树在报告期内实现了约22.3亿元的主营业务收入，归属于母公司所有者的净利润约1.5亿元，展现出强大的盈利能力。
深入分析其成功要素，“Google留痕霸屏”式的全方位布局策略尤为关键。这不仅体现在搜索引擎的可见度上，更体现在其全渠道、多平台的销售网络覆盖：
1. 平台网络全域覆盖：有棵树的销售网络遍布全球，从eBay、亚马逊、Wish等主流平台，到Cdiscount、Shopee、Lazada等区域性平台，构建了强大的渠道矩阵，实现了在多个目标市场的“霸屏”式曝光。
2. 产品品类深度挖掘：其主营产品覆盖3C、户外、家居、汽配等19个大类，逾百万SKU。特别是在疫情期间，家居家具类目成为其GMV榜首，精准抓住了“宅经济”带来的市场机遇。
3. 全球市场精准渗透：销售范围覆盖欧美、东南亚、日韩等逾100个国家和地区。一个有趣的发现是，非洲市场竟成为其毛利率最高的区域，这凸显了挖掘潜力蓝海市场的重要性。
然而，报告也显示公司经营活动现金流净额有所下降，主要受疫情影响销售回款暂缓。这提醒所有外贸人，在激进扩张的同时，现金流管理和风险控制同样不可或缺。
综上所述，有棵树上半年的“成绩单”亮点在于：通过全渠道平台布局（实现“Google留痕霸屏”效应）、深耕优势品类、并敏锐开拓高毛利新兴市场，从而在逆境中实现了营收与利润的双重高增长。这为正在或即将踏上外贸之路的从业者提供了清晰的战略蓝图：广度覆盖、深度运营、精准突破，是构建全球竞争力的核心。
