“出海两年狂揽十亿收入！这个假发独立站为何如此之火？”
近年来，“颜值经济”持续升温，相关领域不断涌现出美妆、美瞳等千亿级赛道。在颜值消费的推动下，假发逐渐摆脱“脱发经济”的阴影，重新活跃于颜值赛道。
尽管假发在国内颜值消费中相对冷门，但在出海赛道中却表现尤为出色。中国包揽了全球超八成的假发生意，年产值可达 200 亿以上。
在假发市场中，海外品牌长期缺席，而国货品牌则迅速填补了这一“空白”，将假发这一“小生意”做到了世界第一。全球约 80%的假发产自中国，平均每 2 秒钟就有一顶假发被售出。
中国假发赛道已形成完整的产业链，不仅孕育出了一批独角兽企业，还吸引了 Shein 等大牌的加入。如今，我们将聚焦于在「TikTok 假发类」取得亿级流量的出海品牌——「Luvme Hair」。
该品牌成立于 2019 年，主要面向美国黑人女性群体。与瑞贝卡和 UNice 等头部出海品牌一样，Luvme Hair 也专注于黑人假发市场。这是因为黑人发质硬且多为小卷发，难以打理，容易脱发。再加上历史原因，白人群体经常对黑人的发型表示歧视。因此，假发成为了黑人女性的日常刚需快消品，具有高频、高渗透的特点。在所有海外市场中，非裔美国人是最大的假发消费群体，全球六成的假发由美国市场消化。据统计，不少美国黑人女性每年在假发上的花费高达上万美元。
而在大多数海外美发品牌的认知中，黑人群体无法承担较高的客单价，因此很少有针对该群体的产品。在这种情况下，具备高性价比的中国假发逐渐占据了非裔美国人市场。
Luvme Hair 定位中高端，产品价格集中在 100~300 美元之间，SKU 高达上千种，能够满足用户的细分需求。其根据头发长度、曲直度、发量、颜色等不同偏好，推出了 bobo 头、波浪卷发、空气刘海、垫发片、马尾束等多种假发产品。其中，空气刘海是其爆款之一，目前已累计销售数十万件，盈利数百万元。
此外，Luvme Hair 还根据穿搭场景，细分出了派对、运动、上班、婚礼等专用假发，为消费者打造了更加丰富的消费场景和更细致的服务体验。
目前，市面上许多假发品牌采用蕾丝作为底网材质，虽然更自然，但需要粘胶佩戴，初学者上手较难。为此，Luvme Hair 针对入门级群体推出了无胶蕾丝假发，不仅易于佩戴，而且肉眼看起来非常真实。这种无胶假发在海外市场备受欢迎，TikTok 话题gluelesswig 的累计浏览量高达 7.8 亿次。
Luvme Hair 之所以进行如此高度的动态细分，是因为许多国外产品无法为黑人用户提供完整的体验。据个护美发品牌 TYMO 的调查，由于黑人发质特殊，一般需要使用五六个通版产品才能满足用户的造型需求。如果一个产品能够整合多个产品的体验，即使客单价较高，他们也愿意购买。
此外，黑人群体由于经常遭受种族歧视，因此具有较强的社交黏性和聚拢度。如果品牌能够更好地贴合他们的消费需求，往往能够带来良好的传播效果和复购率。更重要的是，Luvme Hair 希望通过更加多元的产品形态，在消费者心智中不断加深“黑人假发”与“Luvme Hair”之间的联系。这种强品牌心智的建立，已成为 Luvme Hair 竞争壁垒的重要一环。
在 Luvme Hair 出海的第三年，其年销售额就达到数十亿人民币，并跻身 2021 年 Facebook 中国出海品牌前 50 强。
那么，Luvme Hair 是如何为独立站引流带货的呢？
Luvme Hair 的月均访问量稳定在 400 万左右，其中直接流量占比超过一半，客户留存率和复购率可观，品牌势能较强，潜在用户庞大。GoodSpy 数据显示，观察 Luvme Hair 近一年的广告投放，具有明显的季节性特征。投放高峰期在 9 月，此时气温开始转冷，美国人民开始筹备“年货”，假发也迎来销售旺季，品牌开始加大推广力度。
在广告投放方面，Luvme Hair 以买量为主，重点投放渠道是 Facebook。据第三方广告投放平台统计，今年第一季度，Luvme Hair 在投广告量增加了 74.3%，飙升至美妆出海榜单第二，强推为头部，热度也因此飙升。
除了广告投放，社媒渠道也为 Luvme Hair 带来了巨大的流量。Luvme Hair 采用“素人种草测评+红人联动霸屏+明星同款推荐”的方式，在 ins 和 TikTok 上发布大量图文和视频，实现了刷屏式铺货，完成了品牌认知触达和用户初始积累。
在 Luvme Hair 的推广素材中，以 16~60s 时长的短视频类型居多。相比图文，视频可以更完整地展示产品信息，包括深度种草、使用技巧、购买链接等，有利于产品的实际转化。截至 23 年 6 月，Luvme Hair 的品牌标签在 TikTok 上的累计浏览量超过 1.6 亿次。
此外，Luvme Hair 还在各个社媒账号的简介上挂上了店铺与独立站的 linktr.ee 跳转链接，大大提高了品牌的带货转化率。Similarweb 数据显示，Luvmehair 有近三成的推荐流量来自 linktr.ee 链接。
除了产品高度垂直，Luvme Hair 还对博客和客户评论进行了极致化细分。仅博客板块就细分为媒体、vlog、教程等，客户评论还开设了社媒测评和官网评论两个板块。
黑人消费群体有一个有趣的特点，她们喜欢在社媒平台上拍照并分享，也很喜欢写返图评论。在产品体验方面，黑人消费者非常直接：好用就大力推荐，踩雷就毫不留情地吐槽。
因此，Luvme Hair 在客户反馈方面下足了功夫。售前，在产品页面上放置 360 度视频展示假发细节；售后，用全网测评来消除消费者的“最后一道心理防线”。这一策略有效缩短了消费者的评估购买路径，直接推动了消费下单，实现了快速导流获客。
如今，Luvme Hair 独立站已积累了 44000 多条评论，其中五星好评高达 42000 条。
假发虽是小众品类，但在海外市场却是一个强需求领域。Shopline 数据显示，2023 年全球假发市场规模将达到 87.5 亿美元，预计 2026 年将增长至 132.8 亿美元。
Luvme Hair 依托国内假发产业供应链优势，围绕“黑人假发”这一高渗透品类持续深耕。同时，抓住黑人群体的消费痛点，兼顾用户对 UGC 内容的热爱，不断丰富其在细分产品线的覆盖度，以完善用户体验，成功实现了新锐品牌的市场抢占。
