外贸人如何巧用社交媒体开发国外客户？
一、Facebook 开发客户的方法
Facebook 是全球最大的社交平台，流量巨大，用户粘性高。除了聊天，它还是一个集图片、视频、文件等营销于一体的平台。
1. 通过关键词搜索用户、公共页面、关键词搜小组，找到目标客户。
2. 创建公司主页进行品牌和产品宣传，填写产品关键词并链接官网。
3. 前期添加好友很关键，Facebook 会根据好友特性和共同好友关系推荐可能认识的人。
4. 公司官网、Facebook、ins、linkedin 等多平台联动，提高客户转化率。
二、领英开发客户的方法
Linkedin 是一个专业性、商务性很强的社交平台，用它来开发客户比较精准。
1. 搜索行业名、公司名或产品名称寻找客户，通过公司官网、领英公司账户 about us 页面看详细介绍，确定其经营的产品是否与你的业务相关，有无进口需求，锁定目标客户后重点开发。
2. 通过可能认识的人来找客户，领英系统会根据你填写的行业职位推荐同行业好友，点击进去看到行业国外客户，就可以加上好友。
3. 通过“已建立联系的好友”，查看他的联系人名单，找到客户。
4. 在 Linkedin 上“建立公司主页和产品专区”找客户，在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图，这样更详细。
5. 添加“LinkedIn 领英群组”找客户，用行业名、产品名、洲名、国家名或 buyer、international trade 等词搜群组，加入群组后发广告。群组里有外国人会发布采购需求和销售产品，有空就进去看看，有没有人需要购买你的产品。
三、Instagram 开发客户的方法
Instagram 是美国成年人第三大常用社交平台，在年轻人中非常受欢迎。
1. 注册账号，完善个人信息，简介，联系方式，网站页面等。
2. 坚持每天发，选择优质的图片和视频上传，建议每天发 1-3 条。学会运用话题发布的帖子，除了推荐给关注的人以外，还会推荐给关注这个话题的人。
3. 利用行业关键词搜索，关键词很重要，搜话题或个人账户，点进去个人主页了解该客户信息是否属于你的潜在客户群体，若符合，点击关注，关注后即可发送消息。
4. 通过观察同行的粉丝和已关注，研究他的粉丝和已关注的 INS 号，可以从他的简介里找到联系方式，也可以在联系里找到电话和邮箱。
5. 关注品牌上发的产品，一般他们也会用话题推广产品。我们就把他们关心的话题一一点开，然后通过图片对应是不是自己的相关产品，然后重复上面联系客户的操作。
四、Twitter 开发客户的方法
1. 注册账号，最好使用常用的 ID 进行注册，便于熟悉的人找到自己。
2. 利用 Twitter 搜索功能获取客户信息，找到合适的人群，比如“web host recommendation -http -www.”的按钮，可以搜索到目标词获取更多有意向的客户。
3. 在 twitter 发布帖子的人，每天都有上亿的活跃用户且不断更新，可以把自己的产品发布到话题讨论中，吸引活跃话题讨论的人到自己的网站上来。
五、TIKTOK 开发客户的方法
Tiktok 拥有庞大的用户群和高消费的年轻群体，是外贸人开发客户的重要战场。
1. 注册账号，开启长时间养号，如刷 for you，每天 10-20 个完整视频，点赞、评论、转发。
2. 一个手机最多 3 个账号，一条 ip 最多 3 个设备，即“33 原则”，不要频繁换 IP。
3. 完善基础信息，认真对待头像、个性签名（profile），若能绑定其他社交媒体账号，如 Instagram、YouTube 等，也可以绑定。
4. 保持账号正常活跃，建议至少花 0.5-1h 刷 for you 视频，提高完播率，没事就看看 discover 的 hashtag 和挑战，然后在搜索框搜索关键字，关注 10 个左右同行账号，并浏览他们的作品。
5. 搜索目标类目 hashtags，或从点赞过的视频的 hashtags 进入更多目标类目视频，进行点赞评论转发，收藏目标类目视频的 hashtags。
六、YouTube 开发客户的方法
利用 YouTube 搜索工具，可找到国外一些商家，点击视频发布者的个人信息，还能发现公司网址、联系方式等信息。
1. 制作好的标题、标签、视频描述和链接，将自己的关键词放在首位，在描述中加上联系方式。
2. 保持更新频率，及时上传新产品介绍或老产品更新。
3. 注意视频评论，避免负面评论影响视频发布人，保证产品品质。
4. YouTube Analytics（分析）功能，在登录状态下使用，视频发布后可通过分析受众特征、流量来源及黏度，不断完善视频质量。
