麦当劳、小小蚁国与快手出海，海外破圈的秘诀是什么？
对于品牌出海来说，至关重要的流量密码是什么？
或许很多人会回答是创意，是产品，是品牌价值。
这些答案诚然不错，但这些的核心本质实际上是本地化营销。
如果没有提前对目标市场进行充分准备，不了解本地文化和用户行为，生硬地使用通用的产品促销和创意来吸引目标市场，那么最终的效果可能会不尽如人意。
这就是没有做好本地化营销的后果。
本地化营销并非简单的翻译，而是通过寻找品牌价值与当地文化之间的共通性，赢得用户的共鸣，从而实现品牌传播的最大化。
而要做好本地化营销，关键在于：不把自己当外人。
目前，Kwai for Business 快手出海营销在帮助品牌提升影响力方面已经有了许多成功的创意和方法。
麦当劳 x 本地营销方法论：做好市场调研，借助本地 IP 实现破圈
麦当劳在 SnackVideo 上与 Kwai for Business 合作了两轮品牌合约信息流，旨在推广经典产品麦辣鸡腿堡。在创意方面，麦当劳进行了巧妙构思。
通过日常调研，麦当劳发现巴基斯坦人对两种调味酱（Mayo 酱和 Chipotle 酱）有着近乎均等的喜爱。基于这一本地化特色，麦当劳创意团队将这两种调味酱拟人化为电影《Legend of Maula Jutt 》中的角色。
随着电影《 Legend of Maula Jutt 》的上映，麦当劳在巴基斯坦获得了巨大成功，票房收入高达 130 万美元。这部电影是对 1979 年巴基斯坦经典老片《Maula Jatt》的翻拍，也是巴基斯坦有史以来投资最贵的电影。它讲述了一个充满戏剧性的复仇故事。Maula Jutt 因被 Natt 家族灭门而心怀仇恨，在被培养成职业拳击手后，踏上了寻找宿敌 Noori Natt 的复仇之路。
在广告创意中，麦当劳团队巧妙地将调味酱和电影角色联系起来。Maula 与 Noori 之间的斗争，就像 Mayo 和 Chipotle 在汉堡调味酱界的竞争。人们对 Mayo 和 Chipotle 的喜爱在巴基斯坦势均力敌，难分高下。
随着号角响起，在硝烟弥漫的战场上，他们展开了激烈的战斗。在决战的高潮，画面一转，出现了产品名称，这时人们才发现 Maula 和 Noori 原来是拟人化的 Mayo 酱和 Chipotle 酱。
富有创意的内容和电影 IP 属性不仅引发了更多的讨论和关注，也赢得了用户的喜爱。此次合作共获得 500 万+的曝光量，超过 2.7 万次点赞和 7.4 万次完播。
《小小蚁国》本地营销方法论：结合社会热点与本地特色，打造全民狂欢
《小小蚁国》是一款由星合互娱研发发行的冒险模拟经营策略 SLG 游戏。玩家在游戏中可以代入蚁族的视角，建立自己的蚁国。该游戏上线海外市场一年多以来，多次入围各类出海榜榜单，表现强势。
为了提高在巴西市场的知名度和玩家数量，《小小蚁国》联动 Kwai for Business 快手出海营销团队，并与 Kwai for Business 官方代理 Nativex 合作，在 Kwai 上发起了一轮品牌宣传活动。此次合作以实现品效双赢为目标，最终以超 4 亿的播放量和巴西市场下载量排名第二的成绩（2022 年 6 月）圆满结束。
那么，这次推广活动到底使用了什么“魔法”呢？如何在本地实现品效双赢呢？
一个公式：本地调研+创意打磨+资源整合+内容发酵
通过对 Kwai 内容喜好度的调研，我们发现旅行类内容在巴西拥有巨大的讨论和曝光量。这是因为疫情在很大程度上限制了人们出国旅游的机会，他们只能通过短视频平台来缓解对外部世界的渴望。
因此，针对后疫情时代用户的需求，《小小蚁国》项目在推广中结合了环游世界的主题和广阔的游戏世界观，为玩家提供了独特的“旅游体验”。在确定了主题方向后，《小小蚁国》在 Kwai 上成功发起了ViajaComFormigas 品牌任务挑战赛，并以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为核心创意，利用环球景点的切换，引导 UGC 内容生产，实现了游戏角色的深度展示和推广。
为了激发用户的参与热情，《小小蚁国》项目组选择了“Template 模版”产品，降低了用户参与挑战赛的门槛，激发了社区用户的创作热情。用户无需拍摄视频，只需上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美的动画和摄像机闪光灯特效，不仅提升了游戏的曝光度，还为用户提供了充足的娱乐空间，让他们能够充分发挥想象力。
除了提高普通用户的参与度，我们还在大 V 达人方面设置了激励机制：通过“瓜分奖金池”激励机制，吸引了优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共有 139 位达人自发参与创作，涵盖了潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，涌现出了数百条优质视频素材。
从开屏、信息流广告等多渠道资源导流，到有奖激励 UGC 内容产出，挑战赛作品的播放量持续增长，超出了预期。挑战赛上线短短三日，曝光量飙升至 2.2 亿+，播放量峰值达到 4.1 亿。得益于优质的本土化创意制作，开屏广告点击率达到了 8.6%，开屏曝光溢出率达到了 60%。
从转化效果来看，在 6 月挑战赛期间，《小小蚁国》在巴西市场的下载量攀升至全球市场第二，仅次于美国，进一步全面提升了品牌效果，为游戏的可持续增长提供了有力支持。
随着短视频平台的兴起，本地化营销比以往任何时候都更加重要。通过短视频本地化营销，不仅可以使产品更好地适应海外市场，还可以提升品牌声誉，赢得更多用户的信任。
在上述案例中，快手出海与麦当劳、《小小蚁国》一起，从不同方面进行了品牌本地化尝试。
在麦当劳的案例中，通过前期调研了解用户对酱料的喜好，并将矛盾点与当地电影人物巧妙结合，使品牌信息更容易被理解和接受，实现了品牌的破圈。
而《小小蚁国》在本地化营销方面则更进一步，通过前期调研确定了品牌在本地的切入点，将热门内容与品牌联系起来，以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为主题，在疫情期间带领巴西用户“云旅行”。通过品牌挑战赛，《小小蚁国》的这套营销不仅让品牌获得了更多的传播，同时也让用户能够参与其中，使传播变得更加有趣。
通过品牌广告的多重营销玩法和创意的头脑风暴，以及当地资源的配合调动，相信 Kwai for Business 一定能为您在品牌出海的道路上提供助力。
