如何在不花钱的情况下有效推广 App？
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2014-12-11 | 标签：app 推广软方法| 来源：微号推
开发一款 APP 并非难事，难的是让用户接受并持续使用。据《华尔街日报》报道，69%的用户使用新 APP 的次数在 10 次以下，超过 25%的用户甚至只下载后打开过一次。
1. 明确目标效果
“为什么要开发 APP？” “你想要达到什么效果？” 作为企业家和开发者，在设计之前必须考虑清楚。据专业的 Entrepreneur 网站指出，APP 名称要简洁易记，图标要有代表性，UI 用户界面要简洁，介绍视频要有创意，网页介绍和新闻稿要有吸引力。不要因为其他品牌都有自己的 APP 就随波逐流地开发一个。失败的 APP 不仅会浪费企业成本，还可能损害品牌形象。
贴心提醒：
很多开发者在设计时喜欢使用华丽的界面和背景，但往往会适得其反。如果用户觉得过于复杂或不知道如何使用，他们就会删除 APP 或给予差评。除了简洁明了的文字内容和干净的界面，APP 还需要创造互动性，提醒用户其存在，从而让用户持续使用，而不仅仅是因为新鲜感。
案例：
Forever 21 的 APP 运用简洁的 UI 界面，白色背景搭配黑色文字，清晰地传达了品牌诉求。它不仅推销自己的品牌，还介绍了当周的促销折扣、独家杂志内容、穿搭建议、移动优惠券和走秀视频。Forever 21 的 APP 互动性高，成功打入目标群体，用户会想要持续使用，以获取最新资讯。
2. 满足目标群体需求
用户体验：
移动 APP 更贴近人们的生活，比其他营销方式更具影响力。但过多的互动可能会被用户视为“骚扰”，从而导致被删除。此外，如果用户需要花费一分钟以上的时间来学习使用一个新的 APP，那么他们很可能会立即卸载该应用。据专业的财经资讯门户福布斯报道，友好的用户界面、免费 APP 和下载容量是影响下载率的三个因素。
76%——使用流畅度过慢；
71%——容易死机；
59%——系统反应慢；
55%——耗电太快；
53%——广告太多。
贴心提醒：
APP 界面是否易于操作，版面设计是否符合用户习惯，都会影响消费者对 APP 的吸引力。企业应首先考虑主要诉求，而不是将所有想法都塞进 APP，否则 APP 容量过大容易导致上述问题，更容易让消费者卸载。一个新的 APP 只要能满足 80%的用户需求就算成功，一心想要抓住所有用户可能会适得其反。
用户测试：
开发者和企业自身可能无法发现自身应用程序的缺点。请目标群体进行用户体验并分享他们的感受。不断反复测试，直到所有用户都满意为止。这不仅可以改善自身 APP，还可以降低 APP 推出时的失败率。
3. 提高 APP 曝光率
ASO 应用市场优化——适当关键字搜索
通过关键词优化可以使下载量激增 300%。因此，找到正确的关键词对于 APP 营销非常重要。你的品牌属于哪个类别？游戏、健康、消费、理财、旅游介绍还是社交媒体？确定类别后，可以进行竞争对手分析。进入同行的 APP 查看关键词搜索内容，或者从同类排行榜五颗星开始往下搜索，找到最热门的关键词，找出自身的优点并加以强调，以突出区别。
贴心提醒：
谷歌推出的 Google Adwords Keyword Planner 是一个实用工具，可以帮助品牌缩小关键词范围，找到最适合 APP 的关键词。Mobiledevhq 可以搜索 Apple Store 和 Google Play 以及全球各地的关键词搜索。找到关键词后，要确保它们出现在自身 APP 的描述中，甚至包含在 App title 中，这样才能被更多用户看到。
4. 长期经营 APP
制造 APP 曝光率、公关活动——口碑营销
开发和测试 APP 后就结束了吗？APP 营销还需要提供售后服务。撰写新闻稿并请公关媒体发布新消息，强调 APP 的优点和独特性。制造话题，让用户下载并使用，以实现口碑营销的目的。如果再结合有影响力的社交分享平台，如 Facebook、Weibo、Wechat、instagram、Twitter 等，还可以直接提高品牌知名度。
案例：
2012 年 9 月，星巴克推出“星巴克闹钟”APP。用户在此 APP 中设定闹钟，铃声响起后按下“起床”键即可获得一颗星。如果在一小时内前往任何星巴克，即可获得一杯打折咖啡或半价早餐。这个案例展示了星巴克 APP 的影响力，从消费者睁开眼睛的那一刻起就紧密相连。它不仅提升了品牌的正面形象，还增加了产品销售。
对于创业公司来说，开发 APP 可以创造无限商机，但由于不了解其中的原则而失败的例子不计其数。即使知道如何开发、测试和运营一个 APP，也别忘了用户的需求可能随时会发生变化。随时关注未来的发展趋势，进而改进或添加 APP 新功能，将决定其是否能够持续活跃。
