广交会前的准备工作
今天继续来说说广交会。和一些卖课，卖软件，卖海关数据的公司不同，我们公司非常热衷于参加广交会，其他卖课的那些同行基本上呢都不会在这个展会上有过多的投入，这个中间的原因其实不难理解，第一，展会和这些卖课的本质上说是对立的，卖课的总是喜欢用一些低成本的东西包装这个获客的渠道，他不会和你说实际的沟通成本或者说效率。我昨天的视频有说这个获客效率的问题，有兴趣可以在那个视频看看。第二，广交会是真实生意体量最直接的反映，你在你这个行业做得怎么样，看看广交会分配的摊位就可以知道。 培训卖课这些，应该还是会差一点。基本不会有自己的摊位。第三个原因是，广交会展位可以操作的利润空间不大，有很多中介也说可以买卖广交会摊位，其实都是违法行为，虽然很多年前，我也是通过这个方式买的摊位，但是，实事求是的说，这个确实是有风险的，我也有被骗的历史。我明天来说说这个交易会摊位买卖的事情。你先点赞关注。
今天来说说我们参加广交会要什么样的准备工作。
1， 就是参展人员的确认，基本上我们所有的业务都会参加，但因为现在的人员比较多，我们对于新来的也会做一些取舍，口语不好的，可能机会就少了，但是我们要去的有4个后勤，是的，你没有听错，是4个，我们一个专门负责拍照的，录像的，为直播服务的设计主管，他还要其他展位上拍一点自己觉得有意义的产品。一个专门负责中午买盒饭，晚上还要找不同的地方吃饭，点菜的，买水果这些。因为大家经过一天的展会，是非常辛苦的，这个同事需要早一点离开展馆，安排好餐馆，点好菜，这样大家到餐馆就可以直接开吃。吃完就回酒店，报价的报价，休息的休息。还有一个是对产品比较熟悉的采购人员，最重要的一个是董事长，负责和各个客人一起合影拍照和握手。
2， 要准备车辆的证件，我们有3台车要去到展馆里面，还有布展和撤展的货车。这些都要安排好。
3， 酒店，因为有几个客人是跟我们一起住的，展会前都要提前确认，准备好房间。
4，展架，这里包括灯光如何设置，要申请多少电等等。
5， 文具和零食，咖啡，饮料，方便面，老干妈，我们一次交易会要消耗一箱老干妈，交易会的伙食实在不好怎么说。吃过的都懂。
6， 名片和目录，现在多数是电子目录，不需要印刷了，已经少了很多工作。但是这个也需要设计人员提前做好。
7， 样品，这个是重中之重。我们由各个业务员负责，9月初就开始布置了任务，哪个业务员负责哪个类别，这个类别有多少展位空间？你要放多少产品？新产品，老产品，便宜款，特价款，不同颜色，各种质量，各种尺寸，都要准备一些。因为这个展会的客人很多，什么样的客人都会有。
8， 最后就是邀请函，这个设计做好后再由业务发给客人，邀请函的制作也是很有讲究的，我也会和大家说说邀请函应该怎么做。你点赞关注，全程干货。
