口语不好，如何在外贸领域获得成功？月入过万的秘密究竟是什么？
作者 I KK，深耕外贸领域 9 年，是一名自由职业践行者。
作者 I KK，你好呀！我是 KK。做外贸，我们通常认为英语是不可或缺的技能。然而，我的经历告诉我，事情并非绝对。今天和大家聊一下：口语不好的销冠是怎么做外贸的？完全不懂英语的老板是怎么做外贸的？外贸业务员怎么有效提升自己的口语？（附实践教程）
我曾遇到一位口语很差的销冠，她和客户沟通，全靠中式英语和单个关键单词。但令人震惊的是，她一年能完成将近一千万的销售额，连续三年稳坐公司的销售冠军宝座！在她身上，我真的看到了文化自信和职业自信。
后来，我在中山一个工厂工作时，见识到了另一种惊人的现象。我老板，完全不懂英语，却在与外国客户交流时游刃有余。他利用计算器、样品、手画图，加上各种丰富的肢体语言，直接完成谈判并成功下单，把我这个外贸新手看得一愣一愣的。这让我意识到，虽然流利的英语对外贸至关重要，但它并不是决定性因素，扎实的产品知识，情商，有效传达等等比口语更重要。
那也就是说，做外贸英语差也没关系咯？当然不是。共同语言一直都是人与人快速拉近关系的重要纽带，也是一个优势。你看，当你会西班牙语的时候去开发南美市场，就会比不会西语的人更有优势，因为你的客群更广（会英语的不会英语的你都可以开发），对当地知识和文化的理解会比别人更深入。英语也是同样道理，你精通英语，别的业务还在跟客户发邮件，问客户需求的时候，你已经一通电话去到大洋彼岸，把客户的要求了解得一清二楚了，这就是优势。
那怎么提升外贸口语呢？
1. 大量地疯狂地听。在大学备考六级的时候，我几乎每天都用可可英语疯狂地听，没有太多想法，只是单纯地重复听。就这样，一个月后神奇的事情发生了，我发现自己的听力有了显著的提升，很多原本听不懂的内容现在都能轻松掌握！六级考了个惊呆了自己的 542 分。后来，工作之后，我的主要客户来自中东，那些母语是阿拉伯语和印地语的口语直接把我整蒙了，那一刻，我的精神抽离身体想要调沛流离！我是崩溃的！但是，我根本逃离不了这个让人头疼的语言环境，于是，不能逃离那就心情享受吧，工作 4 年后，我不但完全能听懂印度英语，还练就了一口咖喱腔。如果你现在想要提升自己的听力水平，推荐你用可可英语，它不仅拥有丰富的学习资源，还有网页版和 App，非常方便。
2. 大胆地说。作为非英语专业的学生，我发现即便是通过了专业八级的考试，很多人的口语还是很差。这就是中国应试教育的后遗症，天天纠着语法，天天写，但就是不敢开口或者说懒得开口。如果你现在也是没有勇气和客户打电话或者开视频会议，那你可以用下面这套方法试一下：① 找出一个无足轻重的给你发过询盘的客户。② 把你想问他的问题分 123 列出来。③ 把你的问题翻译成英语，也可以说是你的草稿。④ 打电话给这个客户，同时开录音。⑤ 回听录音，看看有哪些听不懂的，哪些是自己表达不出来的。这样多重复几次，你也就摸到门道了。不敢说就是怕出糗嘛，反正客户也不是什么重要客户，也不认识你，你说成啥样都不会社死的，多找几个不重要的客户来练手，不就相当于请了一批免费的口语外教？
3. 持之以恒的态度。在提升英语的过程中，我们可能会遇到各种困难和挫败感，但重要的是保持持续学习的动力和毅力。不要想着听一个月听力，或者打几个电话就能让自己突飞猛进，当年我们天天泡在中文环境中，也是到一岁多两岁才学会了表达。所以，如果决定要提升英语，就给自己多一点耐心。
《5%的改变》一书中说到：你只想要 100%的改变，所以你才被困住了；现在我们要做的，是先试试把 5%做好。用一个极其微小而不同寻常的行动，去打破惯性和困局。”每个星期打 2 个电话，每天读一个句子，也是极好的呀。这些看似微小的努力，长期积累下来都会带来巨大的变化。
想要在外贸行业中提升英语水平，关键在于多听、多说、持之以恒。祝你早日实现英语自由，财务自由。
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作者介绍：我是 KK，9 年外贸经验的业务主管，正在探索不上班的出路。这里有【外贸技巧+自由职业实践+职场成长干货】，关注我，陪你一天进步一点点。
