如何做到月销 60 万美金的网红外贸独立站？
以前提到过，独立站引流可以简单地分为付费和免费流量，而付费流量又可细分为广告投放和网红营销。然而，在谈到付费流量时，我们通常主要讨论谷歌广告或脸书广告，较少涉及网红营销。
事实上，网红推广在很多人眼中是一件复杂的事情，人们对此感到困惑和恐惧，因此一般不会轻易尝试网红推广。
需要指出的是，网红营销并非简单地给网红钱，然后等待订单。它同样也是一种“内容营销”，我们的目标是提升品牌知名度，触及更多潜在受众。
1. 网站官网： 140 字（可选） 这种产品的关键词优化难度较大。我们可以看到，产品的标题仅为 LOOP LASSO EVO，这只是使用了品牌词，因此只能通过扩大品牌词的影响力来获得更多谷歌自然流量。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 很多人可能会对一个新产品的网站推广感到好奇。毕竟，一个新的品牌词在一开始可能不会被用户在谷歌上搜索到。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 我使用 similarweb 进一步分析了该网站的流量来源渠道。可以发现，在 10 月至 12 月的三个月中，总访客流量约为 54 万，平均每月有 18 万访客。搜索流量（包括付费和免费的谷歌搜索流量）占比达到 35%左右，是最大的流量来源，即每月有 5.4 万访客来自谷歌搜索。这与 ubersuggest 工具的查询结果有很大差异。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 同时，谷歌搜索流量的最大关键词是品牌词 LOOP LASSO。那么，为什么这个品牌词会有如此多的搜索量呢？这与网红营销有关。正是网红营销让品牌词逐渐走红，推动了谷歌搜索流量的增长。 此外，社交引流和直接访问（直接输入网址或收藏夹等）也占据了相当高的比例。社交引流主要依赖于脸书，其次是 Instagram、youtube、tiktok 等平台。当然，不同网站的社交引流比例可能存在较大差异。 该网站的 48.93%的访客来自美国，其次是德国、加拿大、澳大利亚和英国等国家。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 如果我们查看该网站在脸书的主页，会发现其粉丝数量仅为 8404 个，发帖频率不高，互动率也一般。目前，该网站正在投放 15 条脸书广告，而且在过去一年中，我没有找到任何火爆的相关帖子，因此，其流量主要来自广告投放。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 在油管上进行搜索后，我也没有发现特别火爆的视频，观看次数最多的视频仅有 8.2 万次播放量。该网站与数万粉丝的 up 主进行了合作。 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 我也会利用网红来推广产品。以前，我会手动寻找感兴趣的网红进行推广，但由于懒惰，效率低下，后来我选择通过第三方平台直接给网红下单。 在第三方平台寻找网红时，需要特别注意网红数据的真实性，因为很多数据可能存在水分。当然，避免上当的最好方法是亲身经历一次。我在这个平台上先后找了 60 多个网红投放，最后只有 5 个是可靠的，比例还不到 10%。 很多时候，网红推广除了直接带来转化效果外，更重要的是提升品牌在潜在用户群体中的影响力（最有效的方式是让用户关注社交主页并参与互动抽奖）。例如，之前的一个全新电动自行车新品牌网站，通过半年的品牌影响力投放，其品牌词在谷歌的搜索量从 0 直接飙升至数万，同时也带动了网站谷歌搜索流量的大幅增长。 那么，网红影响合作的流程是什么呢？我简单概括如下： 1. 明确目标：明确推广目的，是提高品牌知名度、快速出单还是增加社交主页粉丝数量。根据不同目标，采取不同的推广策略。 2. 找到合适的网红：寻找与产品相关的网红，确保找到精准的潜在用户群体。可以通过分析网红的定位、粉丝规模、发帖类型等因素来确定。 3. 手动联系或通过平台投放：与选定的网红建立联系，或通过第三方平台直接投放。如果通过平台，步骤会更简单。 洽谈合作条款：确定合作的具体细节，包括内容类型、发布时间、发布频率、报酬或其他补偿形式以及合作期限。如果通过平台，这些通常是明确的。 创作内容：与网红共同创作或审批内容，确保与品牌形象和目标一致。如果通过平台，商家一般直接提供投放内容。 4. 监测和分析：使用分析工具跟踪网红营销活动的表现，主要指标包括关注者参与度、点击率、转化率等。根据数据调整和改进后续营销活动。 5. 建立长期关系：对于合作成功的网红，考虑建立长期合作关系，以建立持久的品牌忠诚度和影响力。
