外贸中高层必读！大客户开发策略大揭秘，你想知道的都在这里！
在外贸下半场，企业应将重点聚焦于大客户。
在制定年度计划时，许多企业都将大客户视为关键内容。
2 月 2 日，蓝海智享汇特别邀请田杰瑞老师，举办外贸管理成长营课后落地主题沙龙——《外贸企业大客户开发及管理实操》，针对外贸企业年初制定大客户开发计划、大客户业务人员画像等内容进行分享，并与大家互动探讨企业的具体问题。
在沙龙活动中，田总分享了以下 3 个要点：
1. 无论是在大客户开发还是管理的哪个阶段，都要保持高强度的投入！
2. 对于已经有联系的大客户，企业高层要重视，例如在特殊时期提供特殊支持、优先生产和交货、满足个性化条件、减免一定费用和成本、提供灵活的付款方式以及免费样品等。
3. 做好大客户需要明确企业和产品定位。
创富蓝海总经理吴思敏也分享了大客户开发人员的特质，以及如何找到合适的大客户开发人员：
1. 大客户开发是更高级别的业务人员。
2. 学历至少为本科，具备较强的系统性知识。
3. 分析性思维、独立性和适应变化的能力要强，能够为大客户提供系统性解决方案。
4. 能够抗压、乐观和坚韧，为客户提供极高的情绪价值。
期间，大家分享了各自企业的实践经验和遇到的挑战，并向老师提问互动，与其他企业的老板和业务管理者进行了深入探讨和交流，收获了不同的感悟和启发。
大客户更多是公司层面的“战略”，需要公司匹配更多资源和支持。但仍有许多行动是业务经理或骨干业务员可以做到的。
从个人角度来看，能够做大客户的业务员才能实现业绩突破，也才能真正从业务管理、产品、服务和流程的角度看待整个业务。
同时，企业在选人时，不仅要选人，还要选对人。可以通过测评选择适合做大客户开发的业务人员，他们能够真正适应客户复杂多变的需求，提供系统性解决方案，让客户感到“有温度”。
未来，创富蓝海将定期组织分享，持续提供有价值的内容，深入研发课程，不断升级储备，努力赋能更多外贸人和企业。
在后续的落地转化过程中，各位外贸企业家和管理者如有任何问题，欢迎随时咨询客户经理，我们将为您详细解答！
