一文看懂独立站和外贸电商平台的区别
独立站推广及电商平台运营均为海外线上获客渠道，是大多数外贸企业进行海外渠道布局时常用的两种方式。相信很多外贸人在进行海外客户或同行的背调时都会去搜索引擎查找其独立站（国内称官网）、平台店铺（类似阿里巴巴、中国制造网等）， 通过独立站和店铺信息，可以了解企业历史文化、产品详情、企业联系方式等
01 独立站
作为海外用户了解企业基本信息的门户，一般有两大功能， 一是用于展示，二是用于推广 展示功能 向用户传递产品基本属性、企业发展历程及企业品牌价值
独立站企业介绍页
独立站推广便是以独立站为载体， 采用SEO或SEM的方式将网站布局到搜索引擎关键词结果页的首页上去
02 电商平台
电商平台一般以受众的标准分为两类，一种是B2B平台（类似阿里巴巴、中国制造网）、另一种则是B2C平台（类似亚马逊、eBay）。
租赁平台店铺后，企业通过日常运营维护来吸引平台用户中的潜在客户。
03 独立站与平台的区别
关于前期搭建
1.内容资料准备
构筑独立站和平台店铺的页面内容时的 资料是可以通用的
但最大的 区别在于独立站产品详情页是不需要设置价格及展示销量或销售额的 平台所有产品都是明码标价
店铺产品详情页
独立站产品详情页
2.页面结构布局
不管是独立站还是平台店铺， 结构布局清晰便于用户阅读是重点
但是，在布局上， 平台所有的店铺几乎套用同一种模板，没有个性或特点可言 独立站的页面设计及交互功能的操作自由度更高 更多专属的独特标签
独立站主页
3.引流关键词的选择
二者所优化的核心关键词均为产品词，如led light。
平台自带采购属性 优先考虑添加修饰类词汇 采购行为词来筛选精准用户
关于中期维护
1.维护方式
载体搭建完毕后，引流工作便正式开始启动，单靠载体能吸引到的用户往往屈指可数，因为竞争者很多， 只有将载体优化或运营到前排才能让用户尽可能地看到你的独立站或店铺
独立站优化 主要依靠技术手段及内容更新
2.流量来源
独立站的流量主要来自搜索引擎 平台 或多或少也需要通过搜索引擎来引流
相对来说，B2B平台对搜索引擎的依赖程度高于B2C平台，据Simlarweb数据显示，国内热门外贸B2B平台有约70%的流量来自搜索引擎。
3.流量转化路径
独立站：用户搜索——词条结果页——选择点击进入网站
多数店铺：用户搜索——词条结果页——选择点击进入平台——选择点击进入店铺
关于停止维护
若停止维护，独立站属于企业自己的，优化的流量为 私域流量
而一旦停止租赁平台店铺， 平台上的企业店铺会直接关闭
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文章篇幅有限，若需了解更多关于海外推广渠道的详细内容，请关注全球搜，后续还会带来更多干货分享！
