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TikTok 作为当下实现 B2B 企业订单快速增长的有效途径之一,众多先行一步的企业在进入新平台后面临着诸多挑战,如不知风险何在、不知该如何作为等。本期内容将带您从底层逻辑了解 TikTok 的玩法,找准入局的正确方向!文末还有免费干货礼

外贸 B2B 企业如何通过 TikTok 流量变现?隐藏的宝藏玩法大揭秘!


TikTok 作为当下实现 B2B 企业订单快速增长的有效途径之一,众多先行一步的企业在进入新平台后面临着诸多挑战,如不知风险何在、不知该如何作为等。

本期内容将带您

从底层逻辑了解 TikTok 的玩法,找准入局的正确方向!

文末还有免费干货礼包等待您的领取,请耐心阅读全文~

内容来源:

全球搜外贸增长学院第 32 期——

《外贸 B2B 企业如何在 TikTok 变现?》

直播讲师:汤九两

01

TikTok 商业生态现状与红利先机

获客成本低、曝光范围广、潜客精准度高……诸多优势吸引众多外贸人入局 TikTok,助力企业实现全球获客。

短短 4 年时间,TikTok 全球下载量突破 30 亿,覆盖160 多个国家地区,稳居各类排行榜榜首。

天时+地利+人和

在“一带一路”、国资加持、国内抖音 5 年发展经验及 TikTok 中国供应链的助力下,TikTok 出海获客新赛道静待外贸企业入场。

面对如此巨大的红利风口,盲目闯入显然不够明智。有些企业误将 2B 做成了 2C,对于 B 端外贸企业,汤九两老师建议打造中国品牌 IP,提升品牌核心竞争力,而非打造中国个人 IP 带货。

后疫情时代,TikTok 商业生态更加完善和友好,目前正处于 3 年前国内抖音的阶段。从流量增长到粉丝积累,再到各类链接变现,这种成功模式值得 B2B 企业在 TikTok 上实践;中国最具竞争力的并非视频制作水平,而是强大的供应链,企业可借此发展品牌。

02

与以往不同的流量变现逻辑

B2B 获客主要有三个阶段:

传统贸易阶段:

核心在于供需关系的平衡。在早期,参加海外展会的企业能获得较多红利,因为当时展会多,中国供应商少,且能与客户直接面对面洽谈,参加展会就能获得大量需求。

然而,随着更多的中国供应商涌入展会,红利逐渐减少,加之疫情限制,传统贸易方式的获客变得愈发艰难。

数字贸易阶段:

鉴于线下获客受限,许多企业纷纷转战线上,通过谷歌独立站、第三方 B2B 平台等方式展示品牌产品,利用用户需求进行搜索获取订单,企业间的竞争主要集中在 SEO/竞价展示排名、网页浏览体验和产品优势等方面。

与第三方平台相比,独立站可以降低价格战压力,且国家也大力鼓励和支持企业自建独立站,提升中国制造品牌形象。

社媒贸易阶段:

利用 Facebook、YouTube、TikTok 等海外社媒平台寻找商机,主要是主动开发客户,通过具体的产品、服务专业展示获得客户认可;

平台会通过算法机制对客户进行漏斗式筛选,从而获取更精准的客户,这些精准潜在客户也可以引流到我们的独立站私域流量池中,通过这种方式筛选出的潜客信任度和转化率都会大幅提高。

03

如何在 TikTok 上转化客户?

流量是生意的基础,那么如何提高视频流量呢?

找到突破点:

抢关键词+投放广告!

这是该平台的阶梯流量池划分规则

当用户在平台上搜索产品关键词时,企业需要抢占呈现出来的视频内容和排名,

投放广告可以直接提升视频流量,使搜索相关关键词的用户都能看到你的视频,将关键词与自己的账号绑定以获取流量

目前在 TikTok 上布局的企业相对较少,

先入局就能抢占关键词和行业头部,比后来者更具优势。前期通过提高视频播放量带动涨粉,当账号达到一千粉后,即可在主页挂独立站链接,引导用户浏览产品服务详情,进而发送询盘,最终实现交易。

TikTok 算法逻辑流程详解:

一个视频上传到 TikTok 后,要想获得理想的播放量,需要经过漫长的检测路径,因此深入了解平台规则至关重要。

汤九两老师在直播中结合理论讲解和真实案例剖析,帮助企业在入局 TikTok 时更有底气、更有方法,从而提高获客效率;在尾声阶段,他还解答了学员们的问题,很多学员表示受益匪浅,期待下一次直播。

全球搜外贸增长学院将继续"知识共享、经验共鉴"

,帮助外贸企业学习更多获客知识。

精彩待续:下期直播将邀请哪位外贸领域专家分享经验呢?关注我们,敬请期待!

外贸 B2B 企业如何通过 TikTok 流量变现?隐藏的宝藏玩法大揭秘!